着急洗起了衣服
卖扫地机器人的石头科技，决定干起洗衣服的生意。
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2月28日晚，石头科技对外发布了旗下首款洗衣清洁类产品——分子筛洗烘一体机H1。在发布会上，石头科技总裁全刚强调这是“石头自研了行业第三种烘干技术——分子筛低温烘干”。
石头科技这款号称具有革命性技术的洗烘一体机，卖得并不便宜，官方预定价为5999元，比老朋友小米的洗烘干一体机贵出了将近3000元，比美的、松下等品牌的洗烘一体机也贵了两千多元。
目前，分子筛洗烘一体机H1已经在京东平台上开启预售，截至3月2日下午支付定金的共有592件，算不上特别火热。
对于这款产品，家电行业分析师刘步尘分析认为，从官方描述看，分子筛这种技术确实具有独创性，比目前市场上流行的热泵烘干机烘干效果更好。但是，由于产品刚刚推出，尚未有用户实际使用体验用来佐证，因此暂时还得不出石头科技分子筛烘干机开创了烘干机第三条技术路线这样的结论。
不少人对于石头科技的认知普遍停留在扫地机器人阶段，对于其突然做起的洗衣产品，着实有点摸不着头脑。在发布会一开场，全刚也坦承：“大家可能都是通过石头扫地机器人，或者是洗地机器人才了解石头科技的”。
（图源：石头科技发布会）
那么卖扫地机器人的石头科技为何要开卖洗烘一体机？对此，石头科技对市界解释称，公司本身就是一家科技创新型企业，业务并不局限于扫地机器人，所有产品的最终目的都是要为用户带来增量价值。
这其实并没有解释透彻，毕竟自2014年成立以来，这家公司就一直聚焦在扫地机器人领域，推出的产品除了扫地机器人就是洗地机，为的都是搞好家庭地面的卫生，从来没有涉足过其他品类，这么多年都没有拓宽自己的边界，为何突然在今年决定走出自己的舒适圈？
业内人士分析，本质原因还是因为石头科技正急于寻找第二增长曲线，推出洗烘一体机是想向资本市场讲新故事。
确实，当前家用扫地机器人的科技创新已迈入产品同质化严重的瓶颈期，中信建投指出，短周期扫地机器人行业将不会出现颠覆式创新，而是渐进式创新阶段。
而在渐进式创新的阶段，曾凭借LDS SLAM激光导航技术迭代了扫地机器人市场的石头科技显得有些力不从心。
在洗地机赛道上，石头科技比添可慢。2020年，添可首创了智能洗地机的概念，两年后，石头科技的智能洗地机A10系列姗姗来迟。而据奥维云网预计，2023年，洗地机有望超越扫地机器人，成为清洁赛道第一的细分类目。
在另一个清洁电器赛道上，石头科技的速度也输给了云鲸。2019年，扫地机品牌云鲸率先推出了自清洁扫拖一体机器人NARWAL J1，一度风靡市场，也是在两年后，石头科技才通过G10系列填补了在此赛道的空白。
尽管在手持清洁电器方面做出了诸多尝试，但石头科技仍保持着扫地机业务占大头的营收构成。2021年，石头科技的智能扫地机品类营收为56亿元，约占总营收的96%，其他的手持清洁产品仅占总营收的4%。
“石头科技是近年成长起来的一家较有创新意识的企业，目前的主赛道是扫地机器人，但这个市场不是很大，而石头又没能培育出第二个类似扫地机器人的业务板块，因此企业整体实力还不是很强，挑战市场周期的能力有限”，刘步尘表示。
通过石头科技的财报可以发现，核心营收支柱智能扫地机品类的营收体量虽然一直在增长，但是增速却在放缓，再也没有了之前的三位数增长，这也就不难理解，石头科技为何要杀入洗烘一体机市场了。
焦虑暗增，需要新故事
41岁的石头科技创始人昌敬应该最能体会到石头科技隐藏的危机。在今年年初的一次公开露面中，他就表示“如果我发现投入很多资源以后，这个品类已经停止成长了，这个时候就会有很多资源溢出，需要用这些溢出资源去做新的品类。”
产品经理出身的昌敬曾辗转过微软、腾讯、百度等多个互联网大厂，在离开百度自主创业后，昌敬出于个人兴趣，决定深入扫地机器人赛道，凭借对LDS SLAM激光导航技术的使用，石头科技一度成为了小米生态链上最耀眼的品牌之一。
在前不久公布的业绩快报中，六年来首次出现净利润下滑的石头科技也印证了自身的增长焦虑。2022年，石头科技归母净利润为11.93亿元，同比下降14.93%。对此，石头科技表示，受外汇市场剧烈变动影响，公司远期锁汇产生的收益减少，导致报告期内营业利润水平有所下降。
不光赚钱能力在下滑，石头科技营收的增速也在放缓，2022年营收为66.29亿元，同比增长13.56%，与上年同期相比放缓15.28个百分点，与几年前的三位数增长形成了鲜明对比。
反观石头科技的竞争对手科沃斯，不仅体量比石头科技大，增速还比石头科技快，2022年前三季度，石头科技营收为43.92亿元，同比增长14.78%。而科沃斯同期营收是101.25亿元，同比增长22.81%。
而在一个存量市场里，一个企业一旦跑不过竞争对手，就意味着将市场拱手让人了。智研咨询研究数据显示，扫地机器人零售量自2020年达到破600万台的顶点后，2021年已经降至579万台，2022年上半年更是只有201万台。
奥维云网环电事业部研究副总监刘洪涛对市界表示，“现在购买扫地机器人的很多都是新用户，渗透率还不到10%。”
（图源：视觉中国）
面对现状，库存问题已经成为石头科技的一块心病，2021年，石头科技库存商品价值近45亿元，其中手持清洁产品的库存量同比增长了298.37%。在2022年半年报中，库存商品价值再度攀高，达到了近78亿元。半年内库存增加了33亿元，甚至超过了营收的29.23亿元。这意味着，石头科技躺在库房里的商品比卖出去的还要多。
为了促进销售，石头科技一度增加了营销力度，销售费用也随之水涨船高。2022年前三季度，石头科技的销售费用为7.88亿元，同比增长73.9%。而2021年的销售费用为9.38亿元，同比增长67.74%。
不过这也难解石头科技的获利困局，进入2022年以来，石头科技的归母净利润走向滑坡，半年报显示，其归母净利润同比下降5.4%，在三季报中，降幅更是达到了15.85%。
资本市场上，石头科技也经历着过山车般的跌宕。上市第一年，石头科技曾享有每股千元的“扫地茅”美称，两年过去，石头科技的股价已经大幅回落，截至3月2日收盘，每股报收377.1元，跌2.43%，与最高点相比缩水64.5%，市值则降至353亿元，蒸发了超640亿元。
今年，石头科技还将再度迎来一轮原始股解禁热潮，昌敬将拟减持公司不超过2％的股权，顺为、金米、丁迪等三名大股东将计划合计减持不超过公司9.5％股权。有媒体统计，仅在2021年和2022年，各路原始股东通过减持石头科技，累计从二级市场收割了超过80亿元。
净利下滑，股价大跌，上市三年，石头科技从一块“疯狂的石头”变成了“西西弗斯的石头”——在古希腊神话中，受惩罚的西西弗斯被众神要求必须不停地将一块石头推向山顶，每当他用尽全力将石头推到接近山顶时，石头便会重新滚回山下。
行业速降，疼痛难免
作为有着敏锐商业嗅觉的创业者，昌敬显然也意识到，困在扫地机器人的赛道不是长远之计。一向遵循“兴趣创业”的他，在2021年宣布入局造车的赛道，有投资人士表示，昌敬已经不太参与石头科技的日常运营，他曾对投资人说，造车将是他接下来的工作重心。
昌敬的转身也暗含着扫地机器人赛道的无奈。奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2022年，清洁电器零售量2548万台，同比下滑14.5%。
（图源：视觉中国）
激流勇进的高增长浪潮褪去后，曾经鼓吹的“清洁神器”一度变成了“吃灰神器”。“有人说买了扫地机器人用几次之后就让它在角落里吃灰了，实际上，正是因为扫地机器人‘不吃灰’，用户才让它吃灰的”，刘步尘表示。
他强调，很多购买扫地机器人的用户，是抱着“把扫地的活交给机器”的心态去购买产品的，但是实际使用体验并不像想象的那么美好。比如很难应对顽固性污垢及复杂的家居环境，还有规划路线不科学、清理扫地机器人比较费事等问题。
在小红书等社交平台上，能找到一堆关于扫地机器人的吐槽，有人甚至将其冠上了“智商税”的称号，“花了好几千买回来的扫地机器人，原本是想着解放双手，结果打扫的过程中还需要我伺候它。”“买了扫地机器人几年，真正用的不到五次，一直放在家里吃灰。”“千万别买扫地机器人，谁买谁后悔，巨坑。”
这或许是整个行业不可避免的阵痛。不止是石头科技，同为头部扫地机器人品牌的科沃斯也同样在2022年出现了增收不增利的情况。2022年前三季度，科沃斯的归母净利润同比下降15.65%，其中，三季度下滑更厉害，同比下降了48.94%。
反映到资本市场上，曾被称为“A股最强扫地僧”、市值一度超1400亿元的科沃斯，3月2日每股收盘价也只有91.38元，总市值较巅峰时相比蒸发了超900多亿元。
中信建投曾提出“水纹同心圆”的模型——新产品在渗透率提升的核心就是看产品能否出圈，说服早期大众消费者愿意接受该产品。“扫地机器人已经从‘能用’到‘好用’，但行业渗透达到瓶颈期，甚至出现量价背离现象，核心原因在于价格未实现大众化。”
因此，摆在科沃斯、石头科技面前的，将会是一场去库存、拼营销的价格硬战。只有当高性价比的产品出现，才能扰动停滞的市场，进一步释放需求。
历史或许会重现。2016年，石头科技与小米合作推出了第一款“米家智能扫地机器人”，在当时以极具竞争力的价格刷新了国产扫地机器人的记录，昌敬曾回忆：“米家扫地机器人宣布定价1699元时，发布会现场掌声雷动，那时恐怕很少有人知道，在我们之前，这个价格连扫地机器人的一个零部件都买不到。”
而对于石头科技来说，洗烘一体机能不能成为其苦寻的第二增长曲线，只能交给时间。但目前从市场试水的反应看，想要把这条路走通并不是一件容易的事。
作者 | 张继康
编辑 | 陈芳
