原创： 陈一良
摇号，冻资，中签率个位数!买到就赚到!
别误会，我们现在说的不是富士康打新，是杭州楼市。最近一段时间，几地楼市呈现出“买房好似打新股”的特征，而且比打新股更加疯狂。
这里是杭!州!
这个周末，关于“房子”的新闻又一次刷屏了杭州市民的朋友圈。
大量市民在开发商指定银行排队等候购房诚意金冻结。一位女性购房者甚至由于体力不支而在排队现场晕倒，由银行保安合力抬出;还有购房者在银行排队过程中发生激烈争执，被其他市民拍照发至朋友圈;银行方面也是超负荷运行，连日加班办理业务......
5月26日上午，中国证券报(公众号：xhszzb)记者来到摇号楼盘融信澜天指定的工商银行延中支行看到，现场人声鼎沸，非常拥挤，记者无法进入大厅。
26日上午开门前的工商银行延中支行
有市民在银行取号号位排到2000+
临近中午，记者从工行工作人员处获悉，另一摇号楼盘华夏四季的验资网点——工行杭州科创支行已不堪重负，工行紧急开通朝晖支行以分流科创支行的客户，开发商方面也同时发出公开说明。
华夏四季开发商发出公开说明
5月以来，杭州摇号买房的行情一路上行，旭辉宝龙东湖城、中南樾府、都会艺境、汇高栢悦中心等多个楼盘意向客户登记热度“爆表”，中签率也从最初时期的两位数跌到了一位数。
摇号冻资最高1700万
“原来是到楼盘现场登记材料，要不停地排队，后来改成网上登记，我以为不用排队了，但还是需要去指定银行冻结诚意金，排队的地方改成银行了。”26日下午，在位于余杭的华夏银行余杭支行，刚刚完成50万元冻资的刚需购房者姜军(化名)告诉中国证券报(公众号：xhszzb)记者。
姜军告诉记者，银行预审和资金冻结分为4步，首先查看购房登记资料是否齐全，齐全了取号;第二是凭单子排队冻结资金，这一步需要漫长的等待;第三步是银行工作人员预审，提供预审单;第四步，拿到资金冻结说明及凭证，并注明这笔钱是哪个楼盘的意向金。
据了解，5月中旬开始，杭州部分楼盘可以网上登记购房意向，不需要到楼盘现场排队登记，但一些楼盘新增了冻结意向金这项要求。
冻资环节虽然让购房者还是要长时间排队，但一定程度上能够帮助购房者提高中签率。
姜军告诉记者，开发商原来只要求提供存款证明，无需冻结诚意金，一个存款证明可以同时用在好几个楼盘上，参加摇号的成本相对较低，现在很多楼盘要求冻资，购房者每多参加一个楼盘的摇号，就可能得实打实多冻结一份诚意金，这样成本增加后，参加摇号的人数可能相对会减少。
“不过，很多人为了增加中签率，动用了父母、子女的名额，再加上现在一二手房价格倒挂这么明显，想来摇号赚差价的人还是很多，中签率总体还是比较低的。”姜军无奈地告诉记者。
据了解，参与本次摇号的楼盘华夏四季单价仅26105元，而距楼盘直线距离仅2公里的二手楼盘万科西庐单价已达52000元。
当记者致电采访一位家住万科西庐的陈姓业主时，对方直呼如此之大的差价实在太夸张，“虽然我们小区位置比华夏四季稍好一点，但人家毕竟是地铁盘，而且价格倒挂这么夸张，摇到能赚200万吧?”
在验资额度方面，在目前摇号销售的楼盘中，一般冻资额度为50～200万元，对冻资额度要求最高的是位于滨江区的楼盘柳岸晓风，要求冻资额度为500～1700万元。
柳岸晓风销售方案
柳岸晓风可谓本轮摇号盘中的“白富美”，根据开发商公布的销售方案，房源每平米均价为82270元，主力户型240～250方，以此计算房屋大体总价超过2000万。
无房且无贷款记录的客户，要求存款金额为500万;已拥有一套住房，或无住房但有住房贷款记录的客户，存款金额为1000万;一次性付款的客户，存款金额为1700万。楼盘500万的冻资“起步价”超过了很多其他楼盘的全款价。
柳岸晓风验资方案
经向开发商内部人士了解，目前楼盘虽还未开始登记购房意向，但已有不少客户来电咨询。
该人士称，“这个盘本来就比较热，限价后性价比更高了，摇号当天估计就能清盘。”
值得一提的是，受益于楼盘诚意金资信证明业务，近日杭州多家服务于新开楼盘的银行存款数额增加明显。以工行为例，仅24日一天，工行杭州延中支行就增加存款3.35亿，另外，工行科创支行增加1.99亿、高新支行增加1.42亿。
二手“老破小”不甘示弱
在杭州买新房要排队拼体力，摇号拼运气，那么买一套称心的二手房是不是会轻松一些?
26日傍晚，记者随同姜军一起实地走访了杭州市中心区域的几家房产中介。在市中心的朝晖小区，房产中介向记者介绍，小区房龄多在30年左右，面积集中在60平方米左右，单价大多超过4万元。
一位带看中介告诉记者，这里是杭州主城区最大型的老居住区之一，长期以来都是市中心片区的价格洼地，但近半年多来价格上涨明显，“这个居住区有一批40～60平方米的房子，因为房子总价不算高，容易入手，所以单价也从3.5万+涨到4万+了。”
在杭州市中心建国北路附近一个名叫永康苑的小区，记者了解到，小区房龄多在15～20年，春节前这里还有一半左右房源单价低于4万，而现在4万以下房源屈指可数，成交均价也涨至4.2万以上。一位房产中介告诉记者：“经过春节后这一波行情，小区价格明显涨上来了，很多放弃摇号的客户也掉过头来买二手房了。”
“目前还是比较希望能摇到新房，毕竟性价比更高，这些老房子价格已经明显上涨了，而且居住环境也不好，暂时不考虑。”姜军告诉记者，首先考虑摇新房，如果一直摇不到新房，实在没办法了再买二手房，“总得买啊，不能手上拿着现金一直拖着啊。”
杭州我爱我家品牌总监周包军告诉记者：“2017年以来杭州主城区老旧小区价格确实明显上涨了，这些房子面积小、总价低，是二手房市场的供给主力，适合预算不足的刚需购房者入手，市场需求量还是比较大的。”
增加供给是当务之急
26日，中国证券报(公众号：xhszzb)记者在与多位等候冻资的购房者进行交流的过程中发现，大多数购房者都是刚需，但也不乏少部分房产投机者。
目前杭州市面上的限价一手房与周边二手房之间大多单价相差上万元，一套房产动辄便是上百万的差价，这样的收益让很多手中仍有房票的人跃跃欲试，希望把这项“福利”用足，少数手中没有房票的人也想尽办法获得房票进行投机。
而抑制投机冲动的最佳办法或许就是减少一二手房价格倒挂，压缩投机空间。
另外，杭州过去两年高企的地价和未来房价可能继续上涨的预期也强烈冲击着杭州购房者的神经。
杭州透明售房网数据，2017年杭州市区共有39个板块涉宅地楼面价纪录被刷新，其中钱江新城1期、申花板块涉宅地价最高，均超过4万元/平方米;文教区、大关、西兴、紫金港、艮北新城等6个板块最高涉宅地价在3～4万元/平方米;留下、祥符、萧山新区、湘湖等7个板块最高涉宅地价在2～3万元/平方米。
今年以来，杭州多个板块最高楼面价继续被刷新。截至5月23日，杭州今年卖地收入高达1193亿，暂居全国第一，同比上涨达227%。
与不断刷新的地价以及高额土地出让金相对应的是庞大的土地出让面积。据统计，杭州市区2016年全年出让土地126宗,总面积531.7万平方米,总可建面积1251.6万平方米;2017年出让地块190余宗，出让面积691.17万平方米，总体量达1585.12万平方米。
而从现实情况来看，前两年政府大量卖地并没有给目前杭州房产市场带来相应的供给，截至4月份，杭州商品房库存去化周期仅在3个月左右。
再加上杭州目前处于“后峰会、前亚运”时期，诸多大型活动在杭州举行，杭州逐渐成为国内各类资源、人才、资本的主要流入地之一，城市居民房产需求旺盛，房产市场供需矛盾或将逐步趋紧。
一位不愿具名的杭州房产资深从业人士告诉记者，开发商通过市场化途径拿地，承担着经营风险，而现在新房销售价格却受到限制，这样势必对开发商的利益造成冲击，特别是现在开发商融资成本高，更有可能会通过降低楼盘品质的方式节约成本，维持利润水平，也有开发商放缓楼盘开发节奏，推迟开盘时间，寄希望于限价政策的放松。
在采访过程中，有购房者反映，某些楼盘在摇号资料登记环节就一对一要求购房者选择更高的精装修标准，“人家直接告诉你，如果根据公示价格选了2000元的精装修，装修质量无法保障，可能住几个月就要拆掉重新装。价格太低了，开发商赚不到钱，就给你弄个豆腐渣工程，那我们只能选择在公示价格的基础上另外加钱。”
无论开发商是否有意延缓产品入市节奏，对于普通市民来说最期待的莫过于房地产市场能够保持健康、理性和公平。
据上海链家市场研究部监控，5月以来截至24日，上海全市共有10个新建商品住宅项目推盘，共计推出房源2200套。刚需盘出现了滞销倾向，上海金山某项目推出456套新房仅8人摇号，中标率高达5700%。这一冷清的场面与4月份出现的某些中高端楼盘参与摇号人数严重超额的情况大相径庭。
或许市场拐点即将来临！
