蓝鲸记者 王涵艺
近日，YAYA鸭鸭（以下简称“鸭鸭”）在中国第一高楼上海中心大厦，上演了一场高空走秀。据了解，这是中国首个把秀场搬上632米高空的品牌。从快要销声匿迹，到出圈频繁，鸭鸭这两年花样很多。6月去7777公里之外的冰岛收集雁鸭绒，8月盛夏把直播间搬到5000米的雪山，9月走出国门亮相米兰时装周，10月登上长城。今年还发布了“1（顶流）+N（多元风格艺人）”多元化代言人矩阵，与王一博、佟丽娅等多位艺人合作。
图片来源：鸭鸭官网
自2020年股份重组以来，50多年的鸭鸭进行全新品牌升级，从传统线下积极转型拥抱互联网电商，品牌GMV（商品交易额）两年增长100倍，在2022年达到百亿。老牌国货又一次逆袭翻身，在新环境下重新成为市场焦点。中国服装的发展趋势，在全产业链条的闭环中或许可以找到答案。
用“中国制造”和“基础款”，打造极致性价比
2020年初，新冠疫情席卷全球，市场消费缩紧趋势明显，大众的购买力下降，高性价比产品很受欢迎。服装时尚行业也兴起了全球范围的“实用主义”浪潮，消费者开始更加注重服装的简约性和舒适度；各大服装品牌在近两年四大时装周的设计都明显地体现了实用主义至上的流行趋势，摒弃繁琐细节，突出舒适性，趋向现代式的简约风格。
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尽管全球市场需求不足，经济增速放缓，但中国纺织服装行业在国内市场保持了韧性。1至9 月份，线下销售增长了10.6%，线上销售增长了9.6%，显示出行业积极发展的趋势，在热卖的高性价比产品中，也不乏表现突出的品牌，优衣库和鸭鸭都是其中之一。
据优衣库母公司迅销集团公布的2023财年财报显示，大中华地区依然是优衣库品牌在海外第一大市场，2023财年营收总额录得15.2%增长达6202亿日元（约合人民币304亿元），经营利润大幅增长25%至1043亿日元（约合人民币51亿元），均创历史新高。虽然上半年大中华区业务受疫情影响销售不佳，但下半年业绩回升，超越预期。
优衣库自1984年成立，便立足“基础款”领域。早期通过郊区开店、去中间化订货、定位基础款打造低价优势，价格较同行低约50%，收入增长由开店驱动，当时产品低质低价，模式较为粗放；1998年通过ABC改革转型SPA模式后，实现精细化运营、打造高性价比优势。
在生产方面，优衣库以“100%全程控制策略”为先。优衣库的供应商分为面料和缝制两部分，因为有很多大型纺织服装制造商都是上下游一体全产业链模式，所以其中会有重合，比如宁波的申洲，既做纺织面料也做成衣。其代工厂也比较集中，虽说总数有两百多家，但里面很多都属于同一家母公司的不同工厂。如申洲的工厂遍布海内外，国内有浙江、安徽等，海外有越南、柬埔寨。优衣库验厂结果等级分为：A、B、C、D四个等级。其中A级有效期为两年，B级为一年，C为不通过需三个月跟进审核，D为工厂不符合条件直接拒绝合作。
被称为羽绒服界“优衣库”的鸭鸭，也强调高性价比，产品价格带集中在399元至799元。鸭鸭与优衣库相通的点有两个，一是货品结构上用基础款打大众市场、系列款打造影响力；二是在生产上充分利用中国制造的优势。
在整体产品结构上，鸭鸭进行了高中低系列的划分，同优衣库一样，基础款满足绝大部分人群的需求，中层是设计师、ip联名款；顶层是品牌长青心智款，goose、90+、冰壳系列，代表品牌定位和理念。
资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄分析：“鸭鸭现在所定位的核心消费人群是当下市场上的消费主力，但鸭鸭当年起家时的消费群体也仍然在。所以中老年的产品依然得以保留，只是在此基础上进行了新的拓展。”
在内部工厂端，今年鸭鸭对其江西产业园进行全新智能化升级。区别于传统服装行业片区式生产，鸭鸭智能工厂采用单件流水，以吊挂形式输送衣料与成品，提升品牌生产效率、产品质量和生产管理水平，降低人工成本与管理成本。
在外部合作上，鸭鸭整合了几十家上游供应商工厂，根据行业口碑、厂房设备、技术能力、产能进行合作供应商筛选，对供应商进行分级管理。把生产设备更先进、工人熟练度更高、返单速度快、出货品质更高的厂家划为核心供应商。外部合作商在鸭鸭的标准与监督下进行生产，自有工厂与外部工厂共同协同，快速消化前端的订单。鸭鸭用头部集中的供应链资源来覆盖70%至80%的生产销售，同时保证了生产效率和产品质量。
图片来源：鸭鸭官网
业内人士表示: “分工是正常现象，是全国产业链精细化分工的结果。只要分工设定好规范，对产品品质没有影响。各行业的头部工厂在工人熟练度、生产设备上都代表了行业的最高水平，保障了品牌订单的出货速度以及质量的高水平与稳定性。在下游分工中充分发挥各合作商的优势，甚至可以比品牌自建生产线更有优势。”
品牌定位与时代动向的同频共振，“中国制造”的极致性价比，都是优衣库和鸭鸭在服装品牌中崭露头角的关键。
玩转柔性供应链，精细化分工反应快速
供应链这个概念在国际上最早被人关注和研究是在2000年，供应链既然是一个“链”，就不仅仅只是定义某一个单一的环节或阶段。从生产到采购，从仓储到物流，实际上都被人们称之为“供应链”。
对于服饰供应链来说，供应链核心在于“产品供应”部分，从商品企划开始，经研发与设计，样品制作，工艺技术标准管理，生产与采购管理，品质管理，面辅料资源管理，成本管理，仓储与物流，财务结算，以及供应商管理等多个管理模块的整合和统筹，完成产品供应。
然而各种库存压力越来越明显的今天，除销售方面的成衣库存压力之外，在大量产品供应过程中，因为供应链管理的疏忽和漠视，在供应链环节过程中，也产生了大量的时间、成本和质量的“库存”——原材料库存压力，同样是服装企业亟待解决的问题。其中，SHEIN和鸭鸭都有自己的“玩法”。
SHEIN品牌采用按需生产的柔性供应链模式，利用实际市场需求来预测销售和控制生产最终减少生产过剩，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有SKU都从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100至200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。
从前端通过实时掌握时尚趋势以及消费者反馈，进入生产环节后，每个款式的各生产与质量管理环节的要求与标准会通过线上的数字化工具实时同步到各供应商端，供应商通过线上数字化的管理工具进行生产排单、生产管理、及时发现问题并进行调整，从源头上减少了库存浪费的可能性。
由于实现了按需生产的柔性供应链模式，从前端时尚趋势、设计开发、生产制造、仓储、物流等各环节进行全链路的信息化、在线化升级，从而带来了整个效率的提升，因而SHEIN品牌能将库存率降低至低个位数，不及行业其他品牌未销售库存平均水平（30%）的十分之一。这种技术驱动的柔性按需供应链不仅提高了产业效率、为产业链上的合作伙伴赋能，同时极大地减少库存浪费问题，有助于保护环境。而正是由于减少浪费、效率提升带来的成本降低，产品高性价比也得以显现。2023年上半年，SHEIN又宣布5年投入5亿继续深化供应商赋能工作。
和时尚出海品牌SHEIN相似，鸭鸭供应链同样能做到快速反应，实现7至15个工作日内快速翻单生产。
在设计端，鸭鸭自有设计师团队超过30人，每年制定年度企划主题以及比例分配、研发核心款式。除此之外，鸭鸭有自己的设计师平台，将1000余名设计师链接起来，打造良性的多风格设计生态。
图片来源：鸭鸭官网
根据能力优先、时间优先、人员效率优先的算法模型，鸭鸭在设计师平台将性别、年龄段、款式、风格等需求标签与设计师的能力标签进行匹配并自动实现远程派单，将设计需求及时派送给最优的设计师或工作室。后台把海量的时尚数据转化为具象的趋势报告和潮流爆款，让设计更契合市场需求。所有开发款式需录入鸭鸭设计平台进行报备，由设计团队会统一审核，符合设计要求的款式进入打样。打样后的产品需寄到鸭鸭总部审样，查验版型、面料、辅料等设计和材料是否合格。最终审核通过的款式正式进入鸭鸭款式库。
一头对接大市场，一头对接设计师，海量的设计资源在智能化的数据管理下，变得高效和精准。
鸭鸭在产品正式上架前，还会通过网络平台如直播，用少量备货实测商品的点击率、浏览量等数据，在获得更好的市场反馈后，才批量生产。据介绍，每年6至8月，鸭鸭会从上万个产品款式设计中筛选出1000多个有效款式，满足全客层的基础需求。
随着市场细分越来越明显，中国服装的供应链管理对产品供应环节也进行了更加细致和条理化的管控。
数字化中台联动整合，打造协同生态
同一企业内部的供应链管理是相对比较容易操作的，因为其体量和所涉及到的层级以及受众面尚且可以通过相应的企业组织架构和管理模式予以控制和规范，但是如果从整个行业层面来说，则有可能呈现“混乱”的状态。
供应链的“未来”，是数字化运营。“企业+数字化”构成了未来服装企业的发展新方向。传统服装行业与新技术的融合促进企业完成产业的数字化升级。通过数字化，可以从产业链的源头开始实时监控各个环节的投产备货情况甚至反向指导规划各链路的排产；数字化对于整个经营来讲，让工厂全年都有稳定持续的订单做，本身也是良性的。
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前端整合多场景精准流量，后端整合大厂供应链，鸭鸭通过数字化中台构建了一个前后端高效联动的产业互联网协同生态。这种多对多的商业形态，一定程度上与耐克的商业模式相似。
鸭鸭可以通过前端的数据导向做支撑，第一时间预测到某品可能会成为一个潜在爆款，迅速通过前端的数据推导到中台，再到后端实现供应链的资源整合。基于此，鸭鸭上线了定制化的BMS商品生命周期管理系统，从原料的集采、面辅料备货、设计、供应链管理到运营、销售、动态库存管理等各环节进行实时数据采集、处理、分析，提高人效和时效性，实现产销数字一体化，最终达成线上线下一体化，全商品生命周期管理。
盘古智库高级研究员江瀚告诉蓝鲸财经记者，鸭鸭整合了数十家上游供应商工厂，和优衣库、SHEIN和耐克的商业和分工模式有相似之处。“这些品牌都注重产品的研发和制造，同时也注重销售和市场营销。他们通过与代工厂合作，将生产环节外包，专注于产品的设计和营销。这种分工模式有助于提高效率，降低成本，并使品牌方能够更好地控制产品质量和生产进度。”江瀚称。
“除此之外，也有一些不同之处。例如，鸭鸭专注于羽绒服的研发、制造和销售，而优衣库、SHEIN和耐克则涉及多个领域的产品。此外，鸭鸭在羽绒服领域拥有较高的知名度和市场份额，优衣库、SHEIN和耐克则在全球范围内拥有广泛的市场和品牌影响力。”江瀚补充道。
鸭鸭抓住了中国服装制造业转型升级时代机遇，用低价格带、高性价比产品，快速完成了品牌复兴，用数字化运营推动智慧生产生活。除此之外，以鸿星尔克为代表的企业也已将 AIGC 技术应用于产品上新、公域种草、社群营销等等方面，有效降低了营销成本。
未来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化。江瀚建议，品牌需要不断创新和提高产品质量来保持竞争力，更加注重市场营销和品牌建设，以提高品牌知名度和影响力。在代工方面，品牌方需要寻找可靠的代工厂并建立长期合作关系，以确保产品质量和生产进度。此外，品牌方还需要关注环保和社会责任等方面的问题，用可持续发展引领未来，以符合消费者日益增长的需求。
