“频上热搜”“挤爆直播间”“卖断货”“涨粉50w”,2023,国货真的火了!毋庸置疑,这“泼天的富贵”,始于年轻一代的民族自豪,但也绝不止于民族自豪。中国品牌早已借“大火”的东风,进行着产品创新和品牌革新。
“国货越来越好用了”,产品力是国货从“爆红”到“当红”的基础。不少老牌国货,凭借多年积累的产品质量和高性价比,在消费者心中树立了坚实的口碑。如老国货品牌蜂花通过把“物美价廉”做到极致,凭借着稳定的品质和亲民的价格,成为消费者心中的经典国货代表。新国货品牌则更加注重科研和创新,以技术实力赢得市场竞争力。如功效护肤品牌HBN,专研中国特色植物成分,探索国货护肤品新蓝海,让用户把每一分都钱花在“有效成分”上。
“国货越来越好玩了”,营销力是国货从“被看到”到“被偏爱”的关键。很多中国品牌的质量并不输于国际竞争对手,但无奈“外来的和尚会念经”。如今,我们会发现国货在营销策略上也越来越有创意。老牌国货旺仔,不断探索如何将产品IP化,通过衍生周边和跨界合作一次次刷新“再看就把你喝掉”的旺仔形象;新国货瑞幸联合老国货茅台的“酱香拿铁”营销掀起抢购热潮,让“酱香拿铁你喝了吗”成为一句年轻人之间的问候语。国货品牌越来越懂用年轻人的方式去表现自我,成功实现品牌和消费者之间的双向奔赴。
国货的“泼天富贵”绝不仅仅靠运气,拥有过硬的产品力和“懂人心”的营销力才担得起这从天而降的“富贵”。在生殖健康领域同样如此。近年来,越来越多的生殖健康领域国货品牌通过不断提升自身产品力、灵活运用更懂国民心智的营销策略,逐步改变国内生殖健康的市场格局,这其中以生殖健康领域的领跑国货企业——朗圣药业为典型案例。
成立21年,朗圣药业一直专注于生殖健康领域的技术开发和创新,利用多项独家核心技术确保旗下产品具备硬核的市场竞争力。另一方面从国情出发,通过洞察年轻人缺乏两性教育的痛点进行精准营销沟通,成功赢得年轻消费者的信任。
“当红”的基础:以核心技术打造硬核产品力
“好用”是国货“当红”的口碑基础,而“好用”永远离不开产品力。凭借雄厚研发实力,朗圣药业潜心多年成功研发出“肠溶技术”和“高分子重排技术”等核心技术,为品牌奠定行业领先地位打好坚实的基础。
朗圣药业的首个研发产品——丹媚左炔诺孕酮肠溶片,是全球首款应用肠溶技术的紧急避孕药,拥有国家20年专利保护。在IV期临床试验中,丹媚以99.8%的避孕成功率成功超越同行。
丹媚的肠溶技术引领着紧急避孕药领域的技术革命。它突破了传统紧急避孕药因呕吐率高而导致避孕效果和安全性不能同时兼顾的问题。通过采用肠溶包衣技术,使药片在胃酸环境中不崩解,在进入小肠后才释放,极大地降低了左诀诺孕酮对胃的刺激,减少了恶心呕吐的发生,确保了药物的有效性。对女性消费者来说,这项技术更具使命性,它使女性能够更从容地应对突发意外,为她们提供了真正掌握生育的可能性。
作为朗圣药业的又一明星产品,赤尾玻尿酸避孕套成功打破了国外企业在避孕套技术上“至薄”的垄断地位。采用独家高分子重排技术,赤尾避孕套挑战了乳胶避孕套的“至薄极限”,成功研制出30微米以内厚度的避孕套。这项突破性技术使赤尾避孕套在2014年成功获得比尔·盖茨基金会“探索大挑战”资金专项大奖,成为当时天然乳胶避孕套唯一获奖者。
高分子重排技术不仅使避孕套更薄,还使其更“润”。朗圣药业通过调整玻尿酸润滑液配方,利用分子重排技术,让避孕套遇上玻尿酸后不再发白,反而更通透,且力学性不再降低。这一技术不仅将玻尿酸作为避孕套润滑液的可能性变为现实,更促使整个避孕套市场开始将女性消费者的愉悦需求纳入生产指标中。如今,越来越多品牌也陆续着手开发和上市“玻尿酸避孕套”这一全新品类。
一系列技术的创新突破,不仅是朗圣药业成为国货品牌的“当红”基础,更是朗圣药业代表国货企业推动着整个国内生殖健康行业不断拓展科技创新的边界,将“以国人生殖健康为本”的产品开发理念引领生殖健康领域国货品牌。
“被偏爱”的关键:以独到洞察力筑造精准营销力
国产品牌被消费者“偏爱”的关键,在于深刻理解国情,具备更精准的市场洞察力,更善于满足国人需求。这方面,朗圣药业独具优势。
受传统观念影响,中国校园性知识教育一直得不到重视,青少年缺乏系统、科学的两性教育。朗圣药业深谙由此可能会引发年轻人在两性情感和行为上的问题和风险,因此在部署营销策略时更注重年轻人的两性教育,通过品牌IP活动和圈层营销,实现品牌与年轻人的精准沟通,注重寓教于乐,让年轻群体能够正确面对和享受两性关系。
首先,朗圣药业创办以“朗圣生殖健康研究院”为IP的营销主体,从女性生殖健康、男性生殖健康、辅助生殖健康三个主要维度进行健康科学的知识传播,并多次联合连锁药店在年轻人的热门节点开展多线联动活动。
譬如,朗圣药业洞察年轻人对爱情的向往和重视,以520、七夕等节点为沟通切口,打造线上线下营销活动,借助浪漫的节日氛围向大学生传递正确的恋爱观,通过旗下避孕产品的使用方法教育,指导学生如何科学避孕,如何进行安全性行为。
另一方面,朗圣药业深入年轻人的圈层场景,联合多个平台打造圈层营销。如携手超级课程表APP展开两性生殖健康教育活动,以“生殖健康启蒙导师”的身份,为大学生设计两性教育相关活动,激发他们对生殖健康问题的关注和参与度,使他们更坦然地面对两性行为。同时,朗圣药业旗下品牌赤尾联合soul APP——年轻人灵魂社交交友平台打造“1212要爱要爱赤尾快闪店”活动,结合soul的社交工具特性打造趣味社交互动,触发年轻人“安全地爱具体的人”的社交观,使他们在两性情感中更从容、大胆地表达爱。
在国内市场竞争激烈的背景下,国货的“泼天富贵”离不开卓越的产品力和精准的营销力。作为生殖健康领域的领军国货品牌,朗圣药业充分展现了如何通过打造硬核的产品力在行业“当红”,以及如何以精准的洞察营销力被消费者“偏爱”。未来,朗圣药业将继续以身作则,继续以“让人类生殖更健康”为使命,持续专注国人的生殖健康领域,致力成为国人坚定不移选择的国货品牌。
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