婚嫁是珠宝首饰刚性需求。2023年结婚人数首次回升，多元消费需求带来了市场的积极反应。贵金属首饰市场嗅出机遇，希望通过婚嫁市场提升业绩。铂金作为爱的象征，被称为“爱情金属”，内核承载永恒，在婚嫁珠宝中占据不可或缺的地位。随着90后、00后逐渐成为婚嫁市场主力军，既有情感呼应还在高级质感、时尚搭配等方面出彩的铂金首饰、对戒被更多人选中。敏锐洞察市场趋势，国际铂金协会（PGI®）瞄准“甜蜜经济”，蓄力深耕婚嫁领域，同时，结合消费者婚恋观的变化趋向，将“婚嫁”拓展为“婚、恋”即更广泛的情感表达场景，拓宽珠宝行业增长机会。2024年伊始，PGI在“让铂金成为优选的珠宝差异赋能者”理念指导下，将“婚嫁”+“恋爱”作为着力点，积极联动全行业多方资源，放大铂金的差异化特质与情感承载属性，为铂金行业差异化增长开拓具有战略意义的新契机。
铂金新理念助力贵金属首饰婚恋市场新势能
铂金作为稀有金属，自带高贵基因，其坚韧、纯净、磨而不损的特性与爱人间磨而契合的情感历程相合，纯粹、永恒的内涵回应了消费者对爱情和婚姻的憧憬，承载了情感关系的日常表达，也坚定了彼此爱的底气。另一方面，上乘的延展性、可塑性及高级质感使铂金成为镶嵌宝石的优选金属，出色的时尚表现力可以满足更具个性化的需求。据PGI联合WWD CHINA发布的《2023铂金首饰洞察白皮书》调查显示，2022年完婚的新娘里54%获得了铂金婚庆首饰，在新人选购对戒时，铂金仍是首选材质。铂金的差异化特性诠释了具有韧性的爱意表达，也激发了行业发展潜力。PGI认为婚恋主导的情感向铂金消费将成为铂金行业大众消费维度未来发展的主引擎，强调将“婚恋+”策略确定为2024年贯穿全年发展的核心策略。
PGI将致力于联合全行业伙伴发起全域营销，线上线下整合联动，在热门社交媒体平台打造“磨而不损”、“磨而契合”和“磨出底气”等情感话题，在全年重要婚恋购物节点如314、520、七夕、礼赠季等，通过多种创新组合模式制造亮点、打造热点，突出强化铂金情绪价值，引发消费者共鸣，进而推动铂金行业的有效增长。
“铂金韧意爱”全域营销联合推广全力开启
在“婚恋+”策略指导下，PGI在314白色情人节期间，正式启动“铂金韧意爱”全域营销并联合行业合作伙伴强势发布全新婚恋主题，将铂金磨而不损特质与大众婚恋心路历程结合，在社交媒体平台发起“磨而契合，铂金助力告白”活动，邀请超模奚梦瑶及一众影响力意见领袖分享自己的爱情趣事，演绎臻美铂金首饰为他们的爱情带来的甜蜜加分。活动在消费者中引起广泛反响，成功打响第一弹，在消费者端及社交平台铺垫声量。
随着520告白日的即将到来，PGI正式宣布“铂金韧意爱”全域营销联合第二波推广活动将于4月底在线上线下同步全面启动。线上，PGI将在全媒体平台发力，在时下热门的社交媒体平台—小红书、抖音等双平台同时出击，围绕恋爱、备婚、经营爱情等流量内容为铂金赋予“爱”的情绪价值，讲好铂金与爱的故事，放大声量，激发情感、强化受众对铂金价值的认知；线下，将联合生产、零售、批发等各环节伙伴一起动作，直面消费者、具象化刻画铂金高级印象，打造购物环节闭环，以差异化营销模式，拓展客群，助力销售转化。
小红书订制话题IP，提升铂金声量和消费者互动。PGI将与小红书平台合作打造“我爱你因为我‘耐’你”H5，为品牌度身定制专属爱情细节，通过线上互动让消费者看到品牌、产品和内容呈现，把握爱的礼赠机会，构建热点内容场景，强力种草。PGI还将联合合作品牌以奖励机制刺激消费者原创内容，协助品牌丰富铂金首饰的生活化场景演绎，提升传播声量。
在小红书、抖音双平台发起全渠道KOS竞赛。PGI将招募优秀KOS发起竞赛，设置丰厚奖励，鼓励大家从种草、穿搭、打卡活动、探店体验等角度输出具有品牌特色的多元内容，多样化铂金首饰内容形态，积累品牌及铂金相关内容资产的同时，支持流量私域跳转，完成始于内容终于销售的内容销售解决方案。更重要的是，通过KOS竞赛，助力品牌培养铂金产品KOS，搭建KOS成就体系，为长远发展预备基础。
邀请消费者参与默契互动实现线下闭环，双向引流，助力销售。即日起，PGI将联合珠宝品牌发起门店买赠及打卡互动，吸引客流到店，沉浸式体验爱意氛围及铂金品质。5月中旬，将联合小红书发起“奢选礼物说IP专题活动”鼓励消费者参与线上话题，实现线上线下灵活互动体验，推动不同纬度流量互补。
国际铂金协会（PGI®）作为世界范围内的贵金属珠宝行业权威机构，以推动铂金首饰发展为己任，强调铂金的独特价值，提升消费者对铂金的热情，让铂金成为优选的珠宝差异赋能者。创新驱动发展，“铂金韧意爱”全域营销联合推广是PGI“婚恋+”策略下一次创新的重要实践，促进铂金差异价值有效的品牌化沟通，探寻数字浪潮下铂金行业新发展。通过创新发展的模式，应对激烈的市场竞争，寻求新突破。铂金的美好品质为爱带来底气，也为发展带来信心。在520即将到来之际，“铂金韧意爱”闪耀开启，期待更多同盟战友与PGI一起“韧意爱”，共创共赢，聚力发展新一程。
