化妆品市场的“泡沫光影”，今年第三季度被“戳破”。根据国家统计局数据，从今年6月起，化妆品类零售额已出现罕见的“四连跌”。曾经强势领跑业绩榜单的珀莱雅增速放缓，水羊股份、华熙生物净利润大幅下滑，上海家化、贝泰妮由盈转亏。
行业整体遇冷的背景下，专业皮肤护理品牌敷尔佳却逆风前行，走出了不一样的趋势。据敷尔佳第三季度财报，今年前三季度实现营业收入14.7亿元，同比增加9.5%。不禁想问，敷尔佳做对了什么，对整个美妆行业又有哪些启示？
重仓押注研发
面对化妆品市场激烈的竞争和消费者需求的多样化，美妆品牌单纯依靠营销驱动的增长模式是不可持续的。因此，敷尔佳在保持营销投入的同时，也在逐步加大研发力度，致力于开发具有创新性和差异化的产品，以满足消费者的多元化需求。
近年来，敷尔佳进一步完善产品矩阵，以医用敷料产品为基础，扩充功能性护肤品，覆盖精华及乳液、喷雾、冻干粉等多种剂型，打造了修护、祛痘、美白、抗皱等多种功效的产品。与此同时，敷尔佳在Ⅱ、Ⅲ类医疗器械领域进一步发力，重点开展皮肤改善类和注射填充类医疗器械的研发、生产和注册申报工作，并取得重要成果。今年9月，敷尔佳首款浅层注射填充类产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维完成医疗器械临床试验备案，现已开展临床试验。
在研发方面，敷尔佳采取内外协同的研发模式，充实自身研发队伍，整合外部科研院所资源，建立健全完整、规范的研发体系。目前已与哈尔滨工业大学（深圳）、江南大学、东北农业大学、中国科学院昆明植物研究所等高校及科研院所开展产学研合作项目，为企业持续创新发展提供保障。
线上线下双轮驱动
过去，敷尔佳主要依赖线下销售，覆盖了医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超，成功打造了多元化的终端销售网络。随着市场的不断演变和业务的发展需求，敷尔佳敏锐地洞察到线上渠道的巨大潜力，因此逐步加大线上市场的拓展力度。通过直销、经销等多种方式，敷尔佳实现了线上线下协同发展的新模式，旨在全面覆盖各类终端消费场景，构建起精细化、专业化、立体化的市场布局。
特别是随着品牌在天猫、抖音、京东等主流电商平台站稳脚跟，敷尔佳为线上渠道的增长注入了持续的动力。通过与达人深度合作，敷尔佳以个性化服务和创新方式激活线上自营渠道，并与多家实力雄厚的网络平台建立紧密合作关系，极大地拓宽了线上销售的空间。截至目前，公司线上渠道的收入占比已超过总收入的一半，与去年同期相比增长了5个百分点以上。这得益于公司构建的全方位、高密度渠道矩阵，有效触达了更多元的消费群体，为“敷尔佳”品牌提供了源源不断的能量与支持。
对于美妆行业而言，敷尔佳的成功不仅仅是一个个案，更代表了行业演变的一种趋势。它提醒我们，要在不断变化的市场环境中保持敏锐的洞察力和创新能力，以消费者为中心，以科研为底座，不断推出符合市场需求的高品质产品，才能够在激烈的市场竞争中赢得消费者的青睐，实现品牌的长期发展。敷尔佳的逆势增长，正是对这一理念的最好诠释。
