在国际竞争中，赢得主动就是赢得机遇。上月末，无锡首架赴日经贸包机在苏南硕放国际机场启航，政府全程护航开启一趟抢订单、找项目的合作之旅，为助力企业开拓国际市场，坚决稳住外贸外资基本盘开辟“空中通道”。如今，“首飞”乘客已陆续返锡，他们这趟抢订单、找项目、促合作之旅收获满满。
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收获满满！带着订单满载而归
数据最具说服力。无锡市滨湖区商务局相关负责人向记者出示了这样一张“成绩单”：无锡灵岚艺术传媒有限公司与4tune株式会社签约订单合同8540万日元。在日本科索公司，新的扩能项目是本次洽谈沟通的主要内容，目前日本总公司拟在无锡科索增加两大系列新产品生产线，预计销售额将达到6000万元。同时将推进新的研发项目在无锡投产，预计产值将达5000万元……
梁溪区这次有6家企业乘坐经贸包机赴日进行商务洽谈，有着30多年历史的老牌外贸企业无锡泽华经贸有限公司就是其中一员。“收获很大，成果颇丰。”泽华经贸董事长张俊告诉记者，在日期间，他们不仅与客户面对面地商讨了2023年新产品开发计划，还签订了2100万元的对日出口贸易订单。
“在这么特殊的时候赴日面谈，对方更为真切地感受到合作的诚意。”江阴市翰博制衣有限公司副总经理谭梅的这次日本之行也是收获满满，他们特别拜访了丰岛株式会社和STANLEY公司，面谈主要围绕下季的订单、开发新款的细节开展，还规划好了后面订单的时间表，面对面的交流取得了比以往网上交流更好的成效。
诚意满满！外贸小分队马不停蹄
日本一直是红豆国际外贸的重要海外市场，两年多的疫情阻断了出国的交通。阿福外贸三公司经理陈惠说，抵达日本后，她们5名“女将”带着明年春夏主推创新产品兵分两路，直奔客户。白天跑市场、晚上做复盘，务实高效地把控整个行程节奏。为最大限度地节约时间并自我防护，她们实行每天两点一线，拜访了不同区域的9个老客户、5个新客户，并实地考察市场，更深入地了解需求变化、流行风尚、未来趋势。
泽华经贸75岁高龄的董事张永良亲自带队，8天时间，跑了7个城市，拜访了9家客人。“日本客商说，无锡泽华公司是近三年来，第一个拜访他们企业的中国供应商。”张永良说，这个时间节点去日本，给日本客商留下了深刻的印象，令他们感受到了满满的诚意。这次的行程中，他们还拜访了日本某知名零售企业，与企业传奇人物84岁的夏秋会长面对面交流后，当场签订了1×40尺高柜的订单，并商定如果销售一切正常，将会持续追加订单。
作为惠山经开区金秋招商月的境外招商子活动，在6天时间内，赴日招商4人小分队日程排得满满当当，他们拜访了3D打印项目、氢能源设备项目、轮毂电机项目、视觉协助机器人项目等多家日资企业，对接了汉和产业、日本庆应义塾大学、京都大学、日中经济贸易中心等多家院校及中介机构，还见缝插针举办了一场小型招商座谈会，邀请日本中华总商会代表企业、日本亚洲投资株式会社及律师事务所等参与，当地媒体还专门进行了报道，收获良好反响。
心意满满！政府服务快捷又贴心
“此次赴日包机对企业帮助非常大，之前个人申请日本签证时间较久，也很难批下来，此次政府部门全程服务、解决困难，感觉非常安心。”江阴迈斯科无纺布净化用品有限公司总经理陆浩杰非常感慨，日本之行，有了相关部门的助力，他们一方面调查了市场，了解相关同类产品的市场份额，寻找做大市场份额的发力点；另一方面是跟客户沟通了需求，拓展新产品的销售渠道，“目前跟客户确定了两个新品种准备开发，期待能在市场竞争中占得先机。”
无锡高新区（新吴区）拥有众多外资企业，自通知之日起，多家外资企业、民营企业积极响应，将近20家企业、27名人员报名了赴日包机活动。
涌淳半导体（无锡）有限公司董事长曹晓光感谢政府给予的巨大支持，得益于此次赴日包机，赴日洽谈的障碍得以解决。在采访中，曹晓光直言，如果没有政府组织的包机服务，与日本厂商的合作恐怕要推迟到明年。据了解，涌淳半导体（无锡）有限公司通过在日本实地考察、拜访客户，深入了解产品销售和应用的情况，最终与日本当地企业东邦化成株式会社签订了半导体设备制造及合作协议。
“不仅能回去探亲，还能向总部交接工作，真是一举两得。”捷太格特科技研发中心（无锡）有限公司的小岛胜弘，因疫情原因已长时间未能回去探亲，听说有赴日包机活动，第一时间报了名，他感谢政府给企业提供的好平台，也为政府创新举措点赞。
据了解，自8月中旬启动赴日包机组织工作以来，滨湖区按照“政府引导、经济高效、公开透明、确保安全”的原则，积极摸排区内外贸企业，特别是日资企业的需求，广泛宣传发动。蠡园开发区作为滨湖日资企业高地，参与人数占全区参加包机活动总人数的80%以上。
