荔枝青年的提线木偶戏、甸甸巴士的密室体验剧《锦绣江湖》、爪马的沉浸式戏剧《绮梦》……今年上半年，“深二代”戏剧人以创新和科技元素“突围”，在深圳演出市场闹出了不小的动静。
这些“深二代”剧团成立至今不过六七年，却早已凭借作品的生命力与竞争力在市场赢得了一席之地，戏剧爱好者的“必看好戏榜”中不再只有赖声川和孟京辉，荔枝青年、甸甸巴士、爪马都成了上榜者。深圳商报记者通过采访发现，几个“深二代”剧团均有各自的市场生存之道，荔枝青年以卖演出内容为主，甸甸巴士则已发展出了一套完整的戏剧产业链条。
成立第二年开始盈利
许多深圳观众都是通过《四根火柴人儿》《同谋》《马桶大爆炸》等作品开始了解“深二代戏剧”，这些作品有的提出“深漂”“深圳青年”这样具有显著地域特色的概念，有的通过国际化的戏剧结构打动观众，有的演绎生活中的酸甜苦辣，无不体现“深二代”戏剧人独特的观察与思考。
经过数年发展，“深二代”剧团不仅积累了更多的优质作品，更摸索出属于自己的市场生存法则。甸甸巴士剧团由陈祈充创办，他告诉记者，剧团2015年创办之初就明确了要走商业化的道路，每一个项目都要考虑如何实现利益最大化，在保证艺术性的同时可以创造更大的价值。“经过前3年做原创小剧场话剧，我们发现利润很低，后来就慢慢转型以适合中大型剧场的作品为主。”
如今，甸甸巴士已将戏剧产业化，除了戏剧演出，还涉及大型IP剧目开发、教育培训，为客户订制剧目，以及大型艺术节的组织、策划与执行，并拥有自己的舞美工厂，形成了一套完整的产业链条。陈祈充说：“我们从成立的第二年就开始盈利了，现在有30多个全职工作人员。”
荔枝青年剧团则更侧重于戏剧质量的打造。5月28日，由荔枝青年联合深圳大学打造的现代舞剧《天使》入围第12届中国舞蹈“荷花奖”终评，并获得了全国第七名的好成绩。荔枝青年剧团团长刘子源表示，成功的方式有很多，只要适合自己就可以了。“一台作品出来后，荔枝青年的路子就是先通过参演大型艺术节或者比赛，形成一定影响力，然后再与演出商合作商业巡演。”
与甸甸巴士一样，荔枝青年的剧目也基本都可以盈利。刘子源告诉记者：“现在做戏剧，生存不是问题，政府在这方面的扶持力度现在是很大的。”
各显神通抢占市场
既然要让戏剧商业化，几个“深二代”剧团可谓“八仙过海，各显神通”。荔枝青年将文艺进行到底，加入提线木偶这一古老的艺术门类;甸甸巴士发掘了为大集团订制剧目的服务型业务;爪马最近与深圳文和友合作成立深圳文和友剧团，推出沉浸式戏剧《绮梦》。
在做提线木偶戏之前，刘子源也没想到一个传统的艺术形式能在深圳这么火。2018年，因为一个机缘巧合，来自泉州提线木偶戏剧团的90后艺术家洪金雕加入荔枝青年，为荔枝青年注入一个传统而又新鲜的元素。刘子源说：“前两天，星河旗下的儿童乐园找到我们，让我们每周六日各演一场木偶戏，跟小朋友们互动，每场20分钟、5000元的演出费。这对于我们来说已经不少了，因为我们成本低，就只需要两三个演员和两个装木偶的手提箱。”
刘子源认为，提线木偶戏在儿童剧市场有独特的吸引力。“提线木偶是一个集唱腔、操作技巧、偶头雕刻、刺绣4项国家级非遗于一体的艺术门类。我们每一个木偶都是名家的雕刻和刺绣，价值几万元，非常吸引观众。去年12月，深业上城还邀请我们去做了两天的木偶展览、户外演出和手工坊，演出费8.9万元，利润很可观。”而仅仅是2020下半年，荔枝青年的木偶戏就演了40场，其中有21场进校园活动。
甸甸巴士也凭借自身过硬的实力另辟蹊径。陈祈充告诉记者：“去年在珠海做双12直播晚会，找到我们的时候，离晚会开演只剩一周时间，要求我们出两个原创音乐剧，每个30分钟、20位演员。我们派了所有的演员、导演、编剧去到珠海，几乎每天通宵，很好地完成了直播。”
陈祈充表示，现在很多大集团的产品概念输出不止是硬广投放，更倾向于像舞台剧这样的文化软输出，让观众觉得这是一个有情怀的企业，娓娓道来讲一个故事，最后点一下产品。“我们发现给大集团大企业做订制，国内很少剧团做，大的国有院团放不下身段，小团队又做不来，我们正好把握了这个空白地带。目前除了格力，我们还跟腾讯、华为、平安、融创、时代地产等大集团大企业合作，这是我们很大一部分的营收来源。”
用创新科技顺应时代
今年下半年，甸甸巴士和荔枝青年都将继续推出原创戏剧。甸甸巴士有探讨当下年轻人爱情观和婚姻观的《婚姻粉碎机》、“深圳青年系列”的第4部作品《深圳青年之时代漩涡》、街舞剧《燃!热血青年》，以及献礼剧《时代追寻者》;荔枝青年则将推出音乐剧《青春湾区四重奏》和实验戏剧《酒行船》。艺术节方面，甸甸巴士将与福田区推出首届全民戏剧节，与南山区继续联合打造南山戏剧节;为了推广木偶艺术，荔枝青年将打造木偶艺术节。
近年来，密室逃脱类游戏市场火爆，甸甸巴士抓住机遇，去年在锦绣中华园区与顶级玩家联合打造了大型沉浸式RPG体验戏剧《锦绣江湖》，今年“五一”还推出了2.0版本，一年演出高达400多场。
此外，甸甸巴士还将推出华南地区首个大型装置艺术密室体验剧，在华侨城创意园驻场演出。陈祈充说：“这个剧有满满的科技元素，观众进来之后会看到很多未来感的装置，我们会结合一些人工智能的科技元素，让整个美术馆成为一个充满未来感和科技感的场所。”
甸甸巴士能够做到顺应市场潮流、对市场做出快速反应，与其拥有完整的戏剧产业链条密切相关。“我们的优势在于企业化管理。”陈祈充告诉记者，“我们把每一个环节都涉及到了，包括剧本研发、编创、舞美设计、制作。在惠州有自己的舞美工厂，2000平方米，厂长是一位曾在央视任职20年、负责大型晚会舞台装置的师傅。”
