近日，亿翰智库等机构陆续发布1月～10月房企销售业绩TOP100榜单。亿翰智库的数据显示，前10个月，百强房企单月销售业绩整体出现下滑，从目标完成率来看，有约11家房企年度目标完成率超过85%。值得注意的是，禹洲集团(01628.HK)以89%的目标完成率跻身行业第4尤为引人关注。
根据亿翰智库的数据，前10个月，禹洲团实现合约销售885.9亿元，同比增长52.6%。在行业承压，增速下滑的2020年，禹洲依然保持高速增长，目标完成率近9成，禹洲的这一表现也让市场刮目相看。
值得注意的是，在销售增速和目标完成率居于行业领先位置的同时，禹洲集团依然延续着稳健发展的策略，各项财务指标持续向好。
年度目标完成率达89%
2020年是不同寻常的一年，年初的新冠肺炎疫情给各行各业都带来了巨大的挑战，房地产行业更是如此。无论市场如何变化，规模始终是一个绕不开的关键指标。
年初，禹洲集团确定今年1000亿元的年度销售目标。但在新冠肺炎疫情影响下，在2月份合约销售出现“冰冻”后，得益于快速响应、区域深耕战略，禹洲集团合约销售迅速反弹。
禹洲在全国多城热卖
面对线下售楼处的停摆，禹洲快速反应加入“线上营销”，营销一线也积极运用VR看房、视频讲解、抖音直播等新型媒体传播渠道，实现多渠道、全方位、一体化营销的线上传播矩阵。在疫情逐渐得到控制后，禹洲线下售楼处第一时间开放，营销一线又迅速将前期的线上客户导流到线下，积极促成线上客户的有效转化。线上线下营销组合拳，也迅速扭转了疫情的不利影响。
进入2季度，禹洲还先后打了“春风行动”“亮剑行动”两场硬仗，不断巩固线上线下营销战果。创新营销举措、开拓营销渠道，线上线下的快速推进、有序衔接……以“快”取胜，也有力支撑了禹洲销售业绩的不断刷新。
此外，得益于“区域深耕、全国领先”的战略，禹洲在合肥、苏州、上海、唐山、厦门等地均有不俗的表现，其中在合肥，前10个月实现合约销售、回款双双突破100亿元，合肥也成为继苏州之后，禹洲的第2座百亿级城市。
数据显示，3月，禹洲实现合约销售金额57.17亿元，同比上升11.7%;4月，禹洲销售快速反弹，实现合约销售金额96.27亿元，环比增长68.39%，同比增长87.41%;到了5月份，禹洲销售同比涨幅超过1倍，并创下历史新高，合约销售金额达到107.51亿元。
多项财务指标持续向好
除了销售额大幅增长外，禹洲集团的其他财务指标也刷新了集团的历史纪录。
禹洲集团营收再创新高
根据禹洲集团中期业绩，营业收入140亿元人民币，同比增长20.4%，核心利润也达到了15.3亿元人民币，同比有 10%的提升。净负债率由上年同期的73%大幅下降至64%，并较2019年底下降1.92个百分点。融资成本方面，禹洲集团上半年的加权平均融资成本为7.22%，继续维持在行业合理水平。与此同时，禹洲集团还对债务做了合理的管理，将境外美元债的加权平均年限由去年底的3.2年延长至今年上半年的3.3年，优于同业水平。
此外，禹洲持有现金规模进一步上升，充沛的现金流，也为禹洲应对经济以及行业波动做好充足准备。至报告期末，禹洲集团现金及现金等价物、受限制现金及初始期限超过3个月的无抵押定期存款为人民币429.68亿元，较2019年12月31日的人民币355.11亿元进一步上升21%。现金短债比达2.49倍(将境内公司债券按照到期日来计)，足以覆盖短期债务。同时，禹洲集团于上半年的并表回款率约90%，流动性非常充裕。
禹洲集团创始人、董事局主席林龙安说，禹洲集团把握住时机，通过招拍挂、收并购和产业拿地等多元化方式补充土储。截至八月份，拿下了15幅优质地块，全部位于一二线核心城市，总货值达到了700亿元人民币。下半年预期将推出可售货值1158亿元人民币，同比增加45%，其中超过89%位于一二线城市或准二线城市。
百米冲刺拼的是爆发力，马拉松则考验的是耐力与意志力。行业下半场，更看重的是有质量的增长。今年是禹洲千亿战略的决胜之年，后千亿时代，禹洲也已明确“以利润为导向的业绩增长”。随着区域深耕战略的铺开、组织蝶变的发力，以及大运营体系的成熟，禹洲的潜力和价值将会进一步得到释放。
