3月12日，国内最大的母婴B2B平台海拍客在杭州召开2018母婴家人计划分享会，宣布推出与中小母婴店共享海拍客发展的“家人计划”。按照该计划，海拍客将拿出价值5000万元的期权免费赠送给合作的母婴店，从而真正与母婴店实现渠道共享、收益共享、服务共享、发展共享。
同时，海拍客创始人兼CEO赵晨在会上正式宣布，完成由顺为资本、九州通医药集团、复星国际和远瞻资本联合投资的5000万美金C轮融资。这四家公司皆为海拍客的老股东，分别在海拍客A、B轮融资时投资加入。赵晨表示，最初谈到C轮融资时，四个股东都认为海拍客的发展方向清晰，非常支持，所以最终由既有的股东增持完成。
(图为：顺为资本合伙人 李锐)
“以前，每个母婴品牌都需要建立或整合一套自己的运作体系。比如，他们需要有自己的品牌和产品，有自己的销售团队和经销商，同时还要有市场推广方面的服务商。这意味着很多品牌都一直在负重前行，不同品牌之间的运作体系不能共享，有冗余之处。而随着行业发展越来越充分，这些品牌内部的资源会慢慢释放出来成为整个行业的资源。”
(图为：海拍客创始人兼CEO 赵晨)
赵晨比喻说，以前大家以不同的品牌来分类市场，而未来将以“不同的环节”来分类。“有一个环节只做分销，另外一个环节只做物流。母婴品牌无需自己梳理运作这些环节，可以将这些环节全部外包给更专业的团队去运作，从而减轻各方面的压力。”
海拍客要搭建一个行业性的底层平台，上述所有的第三方团队都可以利用海拍客的数据、服务、工具在母婴行业内从事更加专业化、细分化的工作。
而家人计划可以让海拍客和母婴店建立更紧密的关系，这将吸引更多的母婴品牌进驻海拍客，也会吸引更多的服务商加盟。远瞻资本合伙人杨倩倩表示，“我们都知道产业互联网在今天的创业环境，早已过了单纯做大即能称霸的时期。而今只有深度才能决定价值。家人计划是海拍客做深的一步。假如母婴产业是一个生命体，海拍客的80,000家门店就是这个生命体的毛细血管，是健康的体循环中必不可少的关键环节。”
“这样我们就会成为一个底层的平台，通过资源的合理调配，让母婴行业的运作变得更高效。”赵晨说，家人计划无论是对于母婴店，还是对于整个母婴行业而言，都是一个重大利好。
