刘佰龙何许人也?一个连续创业者。
最近黑龙泉水业的董事长刘佰龙受到投资圈和创业圈的广泛关注,他曾创办过O2O电子商务平台——亲民商城,在2014年初因在新三板上市失败而惨淡收场。同年5月,刘佰龙创办了股权众筹平台——路演吧,后又因受政策影响而强行关闭。2015年,刘佰龙开始第三次创业,创立了农村电商公司——亲民农业。期初20多个投资人众筹的60万元,他经过近2年时间的经营,投资控股了一个价值亿元的企业——黑龙泉水业。
连续创业者,就是每次创业都失败的人。这些人令投资人胆寒,他们出门买包烟能碰到十个追债的。“读书人的事儿能算偷么,创业连续失败的能叫失败么,当然不能”,“连续创业者”这个头衔,可以说是相当地具有“阿Q精神”。以下是本站记者对刘佰龙做的专访实录:
“说起创业这些年,可谓是一把辛酸一把泪啊!”刘佰龙感慨道:“自2010年起,我和全国300多个创业合作伙伴(即亲民商城分站代理商)一起创办了区域B2C模式的网上商城,由各合作伙伴出一定比例的代理费,成为各城市分站代理商,由亲民网络公司提供技术和主要商品支持,以“区域化B2C同城购物商城”的形式,面向本地居民供应中高端、品牌、品质百货商品,以发展区域代理商的方式实现战略同盟,依托本地推广策略,把“高端品牌、亲民价格”的商品辐射至全国各地角角落落的消费群体,形成各地区域化特色同城B2C品牌商城,同时整合各地特产及优质商品供应商,打造全国最新式最强大的网购航母集群!区域B2C是带有地方性质,有本地特色的!把本地的特产、名牌产品等放到B2C商城上进行销售,让任何一个地方的人都能选购到这个地方的特色产品。我们的愿景是希望通过区域B2C分站推广的形式,把货卖到各地消费者手里。区域B2C项目的推出,立刻在全国创业圈引起强烈的反响,不到一年的时间,全国大部分县、市均有了分站代理合作伙伴。
然,事与愿违,很多合作伙伴在加入后就希望得到立竿见影的收益,一般不到一个月的情况下就转行去干别的了。有网购常识的人都知道,那些烧光数亿资金然后死掉的公司比比皆是,我们这样一个靠人推广销售的小平台怎么可能这么快盈利呢?数百合作伙伴不能形成合力,那对电商平台的生存就是致命的。为了拉动电商平台的销售,让分站代理赚到钱,公司开始发展线下实体店,达成后愿景就是线上下单、实体店配送,实现O2O模式。同步发展线上商城和实体连锁必然需要大量资金支持,为了融资,公司启动新三板挂牌上市计划,国信证券作为主办券商,中审亚太会计师事务所为财务顾问,北京盈科律师事务所为法律顾问。为了上市,公司花了不少真金白银,这里面的门道是不便对外披露的,顺利完成股份制改革变更后的名称是江苏亲民网络股份有限公司。
大约是2013年底,主办券商准备“内核”挂牌的时候,公司出现了致命的问题,财务状况的恶化成了压死亲民商城的最后一根稻草,那时候我曾去新区管委会找一位领导帮忙,得到的结果是否定的,出了管委会就是太湖,当时头晕晕的,觉得几百人忙活几年的成果突然崩塌了,对于我一个出身农村的人来说,真是无法承受之痛,我当时就有一种开车直接一头扎进太湖的冲动……我尽量控制住情绪,把车子开稳停在路边,然后一个人走进路边的树林,嚎啕大哭。真的很可惜,我是一个无能的老大,我没有带领大家把事做好,我该怎么向兄弟们交代?
我慢慢地稳定了情绪,MD死还不容易,活着才最难!我想开了,我和兄弟们实话实话,当天便在QQ群里和所有的兄弟们开了说明会。那次在QQ群里开会的过程我终身难忘,本以为公司做失败了,会有很多兄弟骂我,结果没有一个兄弟说难听的话,反而都是“老大挺住”、“失败是成功之母”这类鼓励和安慰的话语。”说到这里,刘佰龙忍不住哽咽了:“我感觉到压力更大了,肩上的担子也更重了,我决心一定要把事情做好,给兄弟们一个交代。”
“2014年开始第二次创业,总结了上一次的经验,中小企业发展缺乏资金,融资难!在咨询了专业律师并经过一系列法律分析和探讨后,我们决定搭建股权众筹平台——路演吧,主要业务是免费路演+股权众筹。这是全国首家专门针对中小企业的投融资展示平台,其最大的创新点就是把项目路演和股权众筹有机结合了起来,因此大大地提高了投资人对项目的了解和认识。在国家战略“大众创业,万众创新”的大背景下,项目进展也很顺利,权威部门也提出要发展股权众筹试点,并提倡发展创客空间,路演吧当然要抓住这一发展时机。经过股东大会同意,决定在北京开设创客空间,孵化初创项目。经过一次次筛选,选中了北京三元桥附近的一处酒店作为创客空间。那么新的问题又出现了,好项目难求啊!出身农村的我对农业算是比较了解的,所以决定开设农业类项目进行孵化,接下来就成立了亲民农业公司,然后在全国各县寻找创业合伙人共同开设农业公司,并由亲民农业公司担任运营顾问,对每个农业公司收取5万元的顾问服务费,主要提供(1)法律顾问服务,提供公司设立文件,公司章程、公司股权结构治理等;(2)管理顾问服务,提供公司经营管理所需的管理性文件等;(3)财务顾问服务,提供财务建账指导、财务人员培训、财务合规辅导等;(4)运营顾问服务,提供公司运营及业务指导等;(5)培训服务,提供县域市场营销、互联网+农业等。
在进行上述农业公司的股权规划时,是由公司综合持股30%,由各创业合伙人持股50%并担任法人代表,另对外出让20%进行股权融资。很快有20多位创业合伙人加入,原来亲民商城的分站代理也有很多人加入,但对他们是不收取任何费用的。
就在路演吧和亲民农业两家公司顺利发展的时刻,福无双至祸不单行。2015年6月股灾过后,整体经济面急速下滑。8月国家出台了“未经国务院证券监督管理机构批准,任何单位和个人不得开展股权众筹融资活动。” 这短短的34个字,让国内所有的股权众筹平台惊出了一身冷汗,后期股权众筹平台干脆不让做了,在主管单位的要求下关闭了路演吧平台官网。在这样的投资环境下,投资人对于轻资产公司更是慎之又慎,金融环境不好让原本计划孵化的各地农业公司的融资雪上加霜,举步维艰,很多创业合伙人不干或单方面放弃了,受政策营销股权众筹平台也不让干了,接下来公司要怎么开?”
“在征得全体股东的同意和大股东的支持下,也是为了验证亲民农业的发展方向和经营思路,我本人在好友支持下众筹了60万元作为启动资金,于2015年底奔赴东北亲自开设了龙江亲民农业公司,这也算是我的第三次创业吧。同时让我没有想到的是,这一扎根就是两年多,唯有投资人和合作伙伴的信任以及坚定创业的信念才能冲淡了我离妻别子的孤独。”聊到这里,刘佰龙的眼圈又一次红了,平静了一下情绪,刘佰龙继续给记者介绍。
“龙江亲民采用‘公司+农户’的发展模式,旨在帮助农民降低生产成本、增加农产品附加值,进而实现农业标准化、农业产业化、农业品牌化。同时,依托自有的农产品电商销售渠道,开展与农户合作生产、订单回购业务,并运用这一模式带动实现互联网+农业(农、牧、渔、林)。在整个经营过程中,我们始终奉行“聚焦农业、服务农村、普惠农民”的经营理念,为地区农业、农村、农民的发展服务。
做农业公司不简单啊,如何能在广阔的农村做出一番事业,我们需要不停地探索。起初是通过互联网+的形式开始销售种子、化肥,联系龙庆石油公司开始送油进村等等,逐步建立了企业知名度。春季很快就过去了,我们又开始种植有机蔬菜、养殖黑猪等,以“公司+农户”的形式开展农业标准化、农业产业化、农业品牌化运营;以黑龙泉生态园作为服务基地,以有机蔬菜为“媒介”敲开市民家门,进而直供米、面、肉、蛋、杂粮等,把优质农产品送上餐桌;从而打通了生态农产品从农户到市民用户的流通环节,进而逐步形成全国范围内物联互通体系,完成产销闭环。
边做边总结,并且同步通过微信对各地在运营的农业公司进行指导,帮助陕西公司开展黑猪产业运营,帮助内蒙公司开展农村电商,在经历了一系列的探索和实践后,终于摸索出一套适合各地的经营模式。目前陕西公司(黑猪产业)、内蒙公司(农村电商,并在内蒙古股权交易中心挂牌)和黑龙江公司(有机蔬菜配送)等运营势头良好,只是在股权结构上公司综合持股的30%我们已经全部无偿退出了。
就在农业公司运营平稳的时候,在我们的农业基地黑龙泉生态园里发现了矿泉资源。黑龙泉地处大兴安岭山脉与松嫩平原过渡地带,在龙江县境内腰公司村黑龙泉生态园内,资源丰富、景色壮丽,是由黑龙泉眼、黑龙泉脉、黑龙渠等共同组成的景观。经国土资源部哈尔滨矿产资源监督检测中心检测,黑龙泉泉水含锶0.51,PH值7.94,属高锶天然弱碱性水(天然苏打水),并含有偏硅酸、钙、钾等多种矿物质和微量元素,纯天然、无污染。泉水清凉爽口,口感独特,是优质天然矿泉水。这真是一个天大的好消息啊!”说到这里,刘佰龙开心地笑了。
“2017年,我们农业公司为控股股东投资建设了一座4000多平米的办公楼和生产工厂,有权威人士对此做过评估,矿泉资源+房产+土地资源总价值超过2亿元。目前,黑龙泉水业正在面向全国以“免加盟费、免代理费”的形式招募各城市经销商,有很多城市已经实地考察并签订合约,未来的财富增产一定是巨量的。人怕出名猪怕壮,胜者王侯败者贼,在做大做强的同时,难免有居心叵测之人拿出以前的败笔来黑,君子道长,小人道消,国必兴盛;君子道消,小人道长,国必衰亡!为了不辜负股东期盼,不辜负兄弟们的追随,让大家有所回报,我只能拼劲全力,鞠躬尽瘁,做出一个成功的企业,做一只永远打不死的创业小强,谢谢大家的关注,欢迎大家来黑龙泉考察指导!”
