夏日炎炎，天津久日新材料股份有限公司(以下简称“久日新材”)旗下的光引发剂生产基地——内蒙古久日基地正在加速建设，这个基地设计产能9250吨，预计今年年底前实现投产;在湖南怀化，设计规模2万多吨的湖南第二工厂——怀化久源也已经注册立项;在光刻胶领域，去年收购的大晶信息也将在今年第四季度投产，将会成为久日新材新的增长点。
14年前，在校办企业、合资企业工作多年之后，赵国锋(现久日新材董事长)控股和接管了久日新材。彼时，他将久日新材从传统的农药化学领域转至“光引发剂”赛道，这一决定和随后十多年的持续努力，让久日新材在日后发展中打破国外技术垄断且成为光引发剂领域的龙头企业。
去年底，久日新材被工信部评为“制造业单项冠军示范企业”(是指长期专注于制造业某些特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球前三名的企业)，同时久日新材也是天津市制造业百强企业。
2019年，久日新材成功在科创板上市，又是一个新的开始。在继续巩固光引发剂行业领先地位的同时，久日新材进军半导体光刻胶相关的电子化学材料产品，并外延布局光刻胶领域，以填补国内空白。
打破海外技术垄断
久日新材主要从事光引发剂的研发、生产和销售。相关资料显示，光引发剂是光固化材料的核心组成部分，其性能对光固化材料的固化速度和固化程度起关键性作用。因为光固化技术具有环境友好、高效节能、适应性好、经济等特点，也被誉为二十一世纪绿色工业新技术。
但是，在上世纪90年代，我国国内基本没有光引发剂的生产企业，“在当时这算是一个新的技术，在我国引用发展还比较缓慢。”赵国锋对新金融记者表示。至今他仍然记得，久日新材第一次接触到这个产品是在1999年，“那个时候我们只是给海外企业做代工，别人委托我们生产，他们包销。”彼时，久日新材只能生产一款产品，也并不是很清楚该款产品的具体作用。
能够生产的企业少，意味着价格高昂。现在，同款产品的价格只有30-40元/公斤，而那个时候进口的价格是每公斤上百元，这还不算通货膨胀的因素。
因为研发团队都是化学科班出身，所以开发光引发剂产品对久日新材而言并不是特别困难。进入新世纪，久日新材开始对光引发剂进行深入、系统地研究和积累。“尽管进入这个行业比较早，但是公司真正启动并且专注地做这个行业是从2007年开始。”
从久日新材的光引发剂相关产品量产开始，整个行业格局就改变了。2012年久日新材成功挂牌新三板，成为当时这个行业唯一一个进入资本市场的企业;2013年，久日新材就发展成为了国内行业里产值最高的企业。
2017年开始，国家在环保方面的相关政策执行力度加强，环保产品的应用越来越广泛。传统涂装企业要想继续生产，就必须考虑使用更加环保的产品，通常需要选择使用低VOCs排放的新材料，这种情况下光固化产品就成了最佳的选择之一。也因此，光引发剂作为环境友好型产品迎来了重大利好，产品供不应求，价格上涨，利润大增，一众玩家进入跑马圈地。
不过，久日新材并未在激烈的竞争中落后，反而因为自身的先发优势和技术优势在行业的优胜劣汰之后更加强大。经过十几年的市场竞争，我国光引发剂生产企业从无到有到几十家，再到现在的近十家，整个行业经历了大洗牌之后，集中趋势越来越明显，而久日新材依旧在行业内遥遥领先。
行业龙头地位凸显
作为最早依靠自主研发打破海外垄断的企业，久日新材的业绩同样可圈可点。今年第一季度，久日新材实现营业收入3.11亿元，同比增长31.1%;同期内归属于上市公司股东的净利润3824.49万元，同比增长66.95%，境内外光引发剂销量齐增。
目前，久日新材是全国产量最大、品种最全的光引发剂生产供应商，具备了184、TPO、1173、907、369/379、DETX、ITX、TPO-L以及PBZ等在内的十余种光引发剂的规模化生产能力，产品范围涵盖主流品种及专用领域，产品市占率超过30%。2020年，久日新材跻身工信部“制造业单项冠军示范企业”名单，其技术中心也被认定为“国家企业技术中心”。在国际上，久日新材的品牌影响力也是响当当的。去年在疫情对大部分行业都予以打击的情况下，久日新材实现了销售量增长20.53%。“现在公司光引发剂产品基本上是尽产尽销，在市场分布上近几年来一直是海外和国内市场大致各半。”赵国锋介绍，虽然去年疫情比较严重，但是产业方面并没有特别大的变化，尤其是用到光固化涂料、油墨行业如包装行业、日用品行业，需求反而提升。“疫情之后大家用快递的几率大大增加了，也就增加对包装的需求和包装油墨的需求，而我们的光引发剂需求自然就增长。”
更重要的是，在海外市场上久日新材更具备优势。“因为疫情的影响，很多行业的展会等活动都没法现场举办了，国外客户来中国的机会少了，为了寻求供货商，他们的选择机会就越来越少，不像以前通过展会能够接触到不少中小供应商。”现在展会减少，国外客户要选择供应商大概率会选择久日新材这种规模化和品牌影响力较大的企业，“这个角度来讲，我们还避开了和同行中小企业之间的竞争，更具备比较优势。”
而国内的一些中小企业想要走到海外市场上，需要投入大量的人力物力财力。“资质认证需要时间，完成注册需要时间，还有大量的资金，再加上各种其他条件的限制，所以相对而言我们在海外市场的竞争并没有那么激烈。”
巩固光固化产业核心
虽然光引发剂在实际应用中的添加量不大，但是却是核心，“没有添加它，液体材料就固化不了”。尽管目前久日新材已经在行业中处于领先地位，未来还是会精益求精，“突出核心优势，进一步提高市场占有率，在这个行业要有更大的话语权，这是我们坚持的一个目标。”赵国锋表示。
在核心的光固化领域，久日新材一直坚持的战略是“同业整合、横向拓展、纵向延伸”。从现实情况来看，也确实取得了不错的成绩。
在赵国锋看来，只有公司的产能产量远超过销售量才能够保证供应的稳定，这也是为什么久日新材在全国各地不断建厂的重要原因之一。除了将现有的三大基地(山东久日、常州久日、湖南久日)产能扩大外，内蒙古久日、湖南怀化久源等新的生产基地都已经在建或者在规划立项中。“这些新增产能加在一起会比我们原来的产能增加一倍。要想占领市场就要有自己的产品可卖，所以我们在不断建厂扩大产能，以保证货源供应。”
据了解，内蒙古久日作为久日新材新的生产基地，将用于生产系列光引发剂及副产品，以补充公司现有部分主要产品在单一生产地生产的现状，同时内蒙古久日将进行公司新产品和部分原材料的生产，并且部分原材料具备就近采购优势，能有效降低公司主要原材料的成本，更好增强公司产品的市场竞争力。该项目预计将于今年下半年投产。
产量足够的同时还要保证丰富的产品系列，几乎所有光引发剂产品品类久日新材都在生产。“产品系列越完善，产品品类越丰富，客户的使用意愿就越强，客户的黏性也越强。”通常情况下，客户都需要8—10个品类的产品，“它们通常不会一个产品选择一个供应商，而是希望选择能提供全套产品的厂家，久日新材就能体现出这方面独特的优势。”
除此之外，久日新材也在不断开发一些新的产品，包括大分子光引发剂在内的适应市场的新产品，希望能够为客户提供更好的解决方案，帮助客户解决特殊需求。这主要源于庞大的市场需求和客户的特殊需求。
即使在现在，市场上已经有很多下游客户提出自己的要求，“客户需要哪些特殊的产品，我们也可以生产出来，这也能体现出我们的技术水平。”
外延半导体化学材料新领域
2019年11月，久日新材在科创板成功上市，这无疑是一个新的开始。经营公司这么多年，赵国锋始终坚持的一个理念是，公司在上市之前一定要专注，只有专注才能在行业里做得突出，才能体现出原本领域内的优势，“一旦上市之后，公司可以适当地进行一些拓展。”对久日新材而言，围绕着新材料的拓展这一点是不变的，首先选择的是跟国家战略相符合的半导体领域的电子化学材料。以“光固化产业为核心、半导体产业为重点”成为久日新材未来的产业发展方向。
电子化学材料领域最难啃的骨头之一是LCD面板用光刻胶以及原材料光敏剂。久日新材决定进入这个领域，绝对不是一时脑袋发热或者蹭热点，而是经过了深思熟虑和基于我们的产业基础。
其实，多年前光刻胶产业发展就已经成为国家战略，从“十二五”到现在，国家层面给予足够的重视，很多大型企业都在投入资金去研发生产，久日新材也在很早就开始注意且接触到这个行业。
“我们在业内了解到LCD面板用光刻胶里面最核心的光敏剂在国内几乎没有厂家生产，加之上市之前我们也做了一些技术储备，所以上市之后我们立即决定上马这个项目”。
一方面，选择做光敏剂可以帮助国内很多下游企业解决供应和成本问题，“LCD面板类光刻胶产品中最核心的、占据成本六成以上的就是光敏剂，如果我们能够让光敏剂实现国产化，那面板类的光刻胶产品的国产化生产就没有问题了。”这种情况和多年前久日新材进入光引发剂领域如出一辙。
另一方面，从企业自身发展来说，下游需求潜力巨大也能够帮助久日新材迅速做大规模。
“眼下每年LCD面板用光刻胶的进口量已经在3万吨左右，还在持续增长，但是现在全世界面板的生产基本都在中国，类似京东方、华星光电这样的企业生产面板都需要从国外大量进口光刻胶，因为，虽然我们能做出这类光刻胶，但生产这类光刻胶的核心原材料——光敏剂需要进口，价格高，自己做的光刻胶成本高，还不如直接从国外购买。”所以，巨大的市场也是久日新材进入光敏剂领域的重要原因之一。
去年8月，久日新材收购了大晶新材和大晶信息两家公司，两家公司分别在建设千吨级光刻胶及配套试剂项目和年产600吨微电子光刻胶专用光敏剂项目，其中大晶信息的光敏剂项目在全力推进，预计今年第四季度投产。去年9月，久日新材投资了微芯新材，后者主要生产用于高端半导体光刻胶中的光刻胶树脂和单体。除光敏剂外，久日新材还储备了高端光刻胶所用的阳离子光引发剂、肟酯类引发剂相关技术，并将逐步产业化。
半导体电子化学材料已经成为久日新材光引发剂之外的另一个重点产业，未来久日新材将以光刻胶所用的光敏剂和光引发剂为原点，与上下游企业一道围绕各种高端光刻胶及配套材料进行研发生产，打通光敏剂、光引发剂等原材料与光刻胶生产的产业链。久日新材正在向下一个行业龙头进发。
