罗光洋介绍原创产品。 （湖北日报全媒记者 戴文辉 摄）
三星堆面具与绿松石产品对比图。 （受访者供图）
湖北日报全媒记者 戴文辉 通讯员 范珉
竹山县绿松石资源丰富，被称为“中国绿松石之乡”。近年来，该县持续加强矿山管护、平台构建、质量监管和宣传营销，全县绿松石市场主体达2000余家，从业人员2万余人，年均销售额近30亿元，产品全球市场占有率达超90%。
在麻家渡镇，一对兄弟大力开发原创产品，采取“私人订制”等新颖的销售模式，如一股新风，吸引了大批年轻消费者。
三星堆系列产品成爆款
哥哥罗晶晶，今年35岁，弟弟罗光洋33岁。他们的父亲在上世纪80年代上山挖矿、卖绿松石。小哥俩起初不愿子承父业，先后跑到上海打工，吃了苦，攒了经验。2013年，两兄弟返乡，接过父亲的店铺。他们开了全镇第一家淘宝店，此后，贴吧、QQ、微商、直播，每个风口都没落下。
兄弟俩每年做客户调查，发现绿松石购买人群在年轻化。“2018年前，绝大部分在40岁以上；到2020年，大部分在25岁到50岁，其中一半集中在30岁到35岁。”而绝大部分的绿松石产品，仍是传统的菩萨佛像、貔貅神兽等。
要开发让年轻人心动的产品！
今年3月，四川三星堆遗址新发现6座“祭祀坑”，出土文物包含不少绿松石元素。4月，相关专家来竹山县“溯源”。接待过程中，罗家兄弟灵感突生：追踪三星堆热点，打造原创产品。
他们选定三星堆面具做试水。
难度比想象的大。35岁的雕刻师李政是苏州人，做这一行十多年，一时间也无从下手。“传统产品的手法、技巧都已固定，拿到一块石头就知道怎么下手，而三星堆面具，实在‘胸无成竹’。”
三人一起翻查资料、讨论研究，一步步确定五官特点、用刀技法、后期搭配效果。整个过程，持续6个月，李政刻废了近千颗原石，最终在十几个版型中选定两款，形神均与三星堆面具非常接近。
三星堆面具串珠迅速成为爆款。罗晶晶介绍，大约10天做成一批，一批约20个，上了直播，10分钟卖完。
趁热打铁，他们又推出以三星堆铜鸟、玉琮为原型的串珠配饰，都卖得不错。遗憾的是，三星堆“大立人”的产品开发失败了。
“‘大立人’身材修长，手和头饰的花纹复杂，棱角多。我们试过多次，如果做得太大，不易销售；做小了，又太纤细，容易磕坏。”罗晶晶说。
这个市场无限广阔
脑洞一开，就再也关不上了。
兄弟俩从网络流行词、各类潮品中吸收创意，原创产品源源不绝。
一只胖乎乎的猫，眯着眼、翘着二郎腿，一爪枕头，一爪拿着手机，懒洋洋又憨态可掬——这是“躺平”猫；
三只忍者神龟，一只蒙着眼睛，一只蒙着耳朵，一只蒙着嘴巴——这是专给女孩子撒娇用的“不看、不听、不说”。
小恐龙、猫头鹰、独角兽、宝宝佛，可单买，也可套买——这是“萌化人心”系列。
传统的十二生肖也被做出新意：每次出一两个生肖，不定期上新，看谁能集齐一套手串——这是在模仿丹麦珠宝品牌潘多拉的销售模式。
这些产品和新颖的经营方式极大增强了客户黏度，不少客户升级为“粉丝”。他们买去各种配珠，自由组合。有一位粉丝在朋友圈晒自己的珠串：天气太热了，“躺平猫”啥也不想干，对面的“不看龟”表示，你太懒了，实在没眼看……
有个粉丝，送给罗晶晶一个盲盒，是一只睡袋里的玩偶。罗晶晶童心一起，跟李政一起，绘样、下料，做成了产品。那个粉丝见了，要求“必须买一个”。
这种私人订制越来越多。有对情侣，要结婚了，想买对绿松石。罗家兄弟仔细听了他们的爱情故事，设计出一套挂件：绿松石的一面是两人合影，另一面是两人相识的地点墨尔本中央火车站，再配上各类卡通元素，那对情侣非常满意。
罗晶晶说，今年前10个月，原创产品已占据整个销售约4成，而且，“这个比例还在增加”。
在他们的带动下，麻家渡镇有十几家店铺开始做原创。罗晶晶欢迎这种竞争，他说：“人的创意是无穷的，这个市场无限广阔。”
“绿松石是一个传统产业，我们积极推动文玉一体、玉旅结合，为这个产业增添新意，把它做成优势特色产业。”竹山县绿松石产业服务中心市场培育股股长吴建国介绍，麻家渡镇上还有一位商家，将绿松石和当地民间故事相结合，通过讲故事销售绿松石，也赢得了不少客户的青睐。
