网红堰头垸
村党支部书记杨作柱（左）鼓励乡村网红发展电商
村民文化娱乐
基地培训
□楚天都市报极目新闻记者 简俊晖 通讯员 丁子钰 万菊萍
“朋友们，这是我们刚摘下来的福白菊，用它泡茶可以清火，想买的请点2号链接……”近日，在湖北麻城黄土岗镇堰头垸村，49岁农妇周红英对着手机，用带有鄂东腔的普通话，向粉丝们推介该村特产。
通过网上直播，把周边四乡八里的农特产品销往全国，成为堰头垸村村民的“新农活”，该村也从昔日的贫困村，蝶变为远近闻名的“网红村”，每年超过30万人次前来打卡，村里通过电商销售农副产品年均超过500万元。最近，堰头垸村入围第二批全国乡村治理示范村镇。
梨树下开直播三天卖断货
“这些野生蜂蜜是纯天然的，是真正的绿色产品！”“现在还能找到手工千层底布鞋，真难得！”……“双11”临近，堰头垸村的土特产、手工艺品等引来全国网友点赞留言。
“网红村出名了，我们销售的土特产从以往的几天一单，到现在每天至少十几单，甚至几十单，乡亲们卖出了产品，我们也增加了收入。”堰头垸村网红代表周红英说。她以前一直在外打工，2011年为照顾家庭回村开小超市，两年后又注册了网店，把村里的土特产放在网店销售。“村里有户人家的女儿在外打工，说很想念麻城肉糕，我就找村里做肉糕的师傅做了一份寄过去，结果那家女儿的同事都纷纷求购。现在，村里会做肉糕的师傅都成了我的供应商。”周红英说，直播带货兴起后，她就在直播间推销村里的特产。
一次，周红英给网友介绍传统鞋垫的针法技巧：“画鞋样、打面浆、粘布、贴面、镶边和绣花，六道工序下来，手熟的妇女得五六天才能纳出一双鞋垫。”在直播间，周红英推介村里老人亲手纳制的鞋垫，深受欢迎。“我们村里特产不少，金丝皇菊、葛根粉、鹅蛋、糍粑，还有手工艺品都很好，而村里不少留守妇女想找事做，家里又脱不开身，为什么不试试网上直播带货？”于是，她组建直播团队，带着全村留守妇女在直播平台上推销本村及周边乡镇特产，目前已培养出50多名乡村网红，而排队想加入电商队伍的，村里还有150多人。
村民周想荣在团队中负责接单、发货。“生意好时，最多一天出货1000单。”周想荣说，她去年收入两万多元。村民陶小燕负责直播出镜，她说：“下田头、进大棚，到处都是直播场地。”
今年7月，直播团队将手机架到梨树下，一场直播就卖出150多箱鲜梨。“直播带货第三天就把3万斤梨子卖完了。”周红英说，菊花上市直播采菊，板栗成熟直播打板栗，团队把直播间搬到田间地头，粉丝迅速上涨，现已突破10万，跻身麻城“网红直播第一村”。
录短视频成为村民必修课
曾几何时，堰头垸村荒山秃岭，环境脏乱，村民矛盾纠纷不断。到2001年，村人均年收入还只有2000多元，村集体经济负债200余万元。当时，正值壮年的杨作柱当选为村党支部书记、村委会主任。几年后，他聘请村里在外发展的成功人士担任村经济发展顾问，在外能人黄启周提出利用电商培养乡村网红、打造网红村的设想，得到杨作柱支持。
为了帮助村民掌握网络销售技能，杨作柱决定将村里的危房、旧房改造成木结构的长平房，建立“网红之家”。近日，极目新闻记者在村里看到，“网红之家”建筑群依山就势，灰砖、灰瓦，木檐、木窗，在一串串红灯笼映衬下，古朴自然。“网红之家”的地标优品馆日常布展产品200多种，既有本村农副产品，又有周边乡镇特色产品。记者看到，展示产品中，吃的有高山稻米、黄花菜、野蕨菜、黑山羊肉、小河虾，喝的有老米酒、野生蜂蜜、野生葛根粉、福白菊，穿的有手工千层底布鞋，玩的有木制船、水车等。这些乡土特色浓郁的农副产品和手工艺品，用料精良、制作精细，在网上“吸粉”无数，引导了消费新风尚。
村里还注册了堰头垸电子商务有限公司，布局电商服务中心和快递驿站，有乡村网红的人家，还自设网红商店、网红物品仓库等网红打卡点。
杨作柱介绍，该村100多名留守妇女和50多名大学生在抖音、淘宝、京东等线上平台直播带货，“现在，录短视频跟纳鞋底、做手工、腌盐菜一样，成为堰头垸村乡村网红们的日常工作和生活。”
目前，堰头垸村网红和电商从业人员每年带动各类农副产品销售500多万元。为此，麻城市相关部门授予该村“网红孵化基地”“就业创业实训基地”等称号。许多前来考察的专家都点赞“网红之家”带动群众就业、开展培训的成绩和示范带头作用。
专家授课提升乡村网红水平
热气腾腾的面条捞出锅，拆开调料包，浇上生抽、芝麻酱，搅拌均匀，网友“鄂东老男孩”吸溜一口，竖起大拇指：“麻城产的热干面，好吃！”网友在弹幕上直呼：“看着流口水”“买买买”……这是堰头垸网红直播间里经常出现的场景。
在直播间，网友们看到的是对产品原材料、制作方法、所含功效的详细介绍，也有对产品有效食用、使用方法的耐心讲解，还能听到乡村网红传唱的特色民谣“彩龙船”。“既有看头、又有听头、更有念头。”特意驱车从武汉来堰头垸村购买土特产的市民刘先生说。
为提升乡村网红素养，村里还建起网红培训中心，邀请网络专家讲课，组织网红分享经验。今年初，专家讲解了《如何抓住网红直播机遇实现商业变现》的课程。金秋丰收季，从武汉来的网红讲解了农特产品直播技巧、短视频拍摄技巧，分享涨粉经验。眼下，堰头垸村还准备再次邀请知名网红来村里开展直播带货示范，让村民学习到更多直播带货技能。
随着产品走红，来堰头垸村打卡的游客络绎不绝。村里在参观景点设置摊位，让游客看得见美景、买得到好货，成为市民打卡新地标。2020年，堰头垸村人均纯收入达到15000元，村集体经济收入达到39.75万元，入选湖北省2021年度美丽乡村建设试点村。
麻城市黄土岗镇相关负责人介绍，目前，以堰头垸、张家墩和桐枧冲三个村为中心，该镇已建成1座乡村网红培训中心、2个乡村快递物流中心、3个乡村地标优品馆、3个网红公益直播间和10个网红打卡点。
武汉黄冈商会秘书长秦彬认为，堰头垸网红村的打造，乡村文化与“网红”经济的碰撞，线上线下同时“蹿红”，更多“土网红”成为真网红，让智慧化的体验让网红经济融入生活，提升了村级集体经济发展活力。
