在天门，提起“楚乡君君”，很多人都知道。
“楚乡君君”是网红青年姚超君的抖音账号名。
1月14日9点30分，湖北日报全媒记者驱车到天门市张港镇熊刘村时，姚超君正在吃早餐。
“昨晚剪片子到深夜，睡得太晚。”
一身棉麻外套、一双布鞋，地里应季的食材拿到厨房，一待几个小时做出地道的家乡美食，再拍成视频上传到网上跟网友分享。
白天拍摄，晚上剪辑，这是姚超君的日常。191条原创视频、80.3万粉丝、584.3万点赞，这组数据是他2020年7月至今的成绩单。
一条凉拌菜视频涨粉8万
如果没有2020年初那场新冠疫情，姚超君现在还会在武汉，成家立业。
疫情期间，姚超君决定用更多时间陪父母。武汉解封第一天，他从武汉收拾行李回到天门。
回家后，姚超君和女友继续经营网上礼品店。闲暇之余，他们开始琢磨拍美食短视频。
“楚乡君君”，“楚”是湖北，“乡”代表家乡天门张港熊刘村。他希望通过视频传播家乡美食和风土人情，服务在外工作的湖北老乡。
第一个视频是做笋子的，拍了一周，剪辑一个多月，前后折腾40多天，收获几十个点赞，基本都是亲戚朋友。
“每天一睁眼就是想选题、拍摄、剪辑，每条视频大概有一百多个镜头，从海量的拍摄素材中一帧帧剪辑画面。”姚超君说，内容比技巧重要，持续提供优质内容，是每天挠头的事。
发了50多条视频，粉丝量只有两万。从2万粉丝到10万粉丝，姚超君只用了一条视频：一天，姚超君看见田边有人丢弃大量西蓝花梗，捡回来清洗后试着做了一道凉拌菜。网友没有想到，西蓝花梗能做菜，这条视频让他涨粉8万。
“有新鲜感又接地气的题材，可能是乡土主题小视频的流量密码。”井喷式地涨粉让姚超君体会到流量的神奇，也给了他坚持的信心。
“变现的过程宁可慢一点”
“妈，快过年了，一会儿给您染下头发。”视频中，姚超君在处理食材的空档，给妈妈染发。
直到视频出现商品链接，粉丝才反应过来，这是一款染发剂的植入广告。
“之前大概有一年时间，每天没有收入，如果不是网店收入打底，早撑不下去了。”姚超君坦言。
2021年初，“楚乡君君”账号已有40多万粉丝。开始有大量厂商、广告商主动对接，请他直播带货，姚超君不为所动。
他早有打算。2021年3月，姚超君注册商标“楚乡君君”，并筹备变现。2021年7月，“楚乡君君”开始植入视频广告，同时，同名抖音店铺开张，销售家乡农副产品。
目前，抖音店主打炸胡椒和糍粑。在确定厂商前，姚超君多次到厂家实地考察，从口味改进、工艺流程、产品质量每个细节严格把关。最终，确定潜江和天门的两家企业分别代加工。
截至目前，“楚乡君君”旗下产品销售突破200万元，植入广告控制在每月2条左右。
“品牌是一种鞭策和承诺。但凡出现纰漏，辛苦建立起来的口碑会毁于一旦。”姚超君说，变现的过程宁可慢一点、谨慎点，绝不会激进。
打算帮家乡花菜找销路
驱车进入张港镇，田里遍地是花菜。张港是全国花菜第一镇，几乎家家户户种花菜。
“花菜行情波动很大，好的时候几块钱一公斤，不好的时候六七毛一公斤。很多农民辛苦一年，本钱都收不回来。”姚超君说，下一步，他重点考虑花菜销售。用保底价收购农户的花菜，找企业合作做成烘干蔬菜，利用自己的平台销往全国。
去年汛情期间，他和家人为周边防汛人员送去免费的饭菜；“天门蒸菜”调料包上市需要推广，他贡献自己的直播带货首秀；家乡蔬菜销售受阻，他在朋友圈转发推介。
“刚从城市回到农村时，有人议论我们是在城里待不下去了。”姚超君说，乡村振兴需要更多年轻人，希望通过自己的努力，让大家看到在农村创业也能成才。
（湖北日报全媒记者 张茜）
