湖北日报全媒记者 赵峰 通讯员 辜昌玉
近日举办的襄阳市招商引资工作会议公布：襄阳高新区2021年新签约项目105个、总投资额522.64亿元，获全市招商引资考核第一名。
获此佳绩，招商引资工作体制机制改革发挥了重要作用。襄阳高新区以襄阳高新招商和国际合作有限公司（简称“招商公司”）替代原区招商局，全面承接全区招商引资工作，通过企业化管理和市场化运营，激发寻信息、争投资、抢项目的动力，催生全员招商活力。
数据显示，招商公司去年独立签约项目65个，投资额314.97亿元，参与其他单位完成40个，投资额207.67亿元。
企业替代招商局
襄阳高新区在国家级高新区综合排名前30位，是襄阳市“一核三城”科技创新主平台中的“一核”，也是招引大项目好项目、助推城市高质量发展的重要阵地。
2020年3月1日正式施行的《湖北省开发区条例》提出，鼓励开发区在管理体制和运营机制上大胆改革创新，支持开发区推行政企分开、政资分开，实行管理机构与运营企业分离制度。
襄阳高新招商公司于2020年10月成立，替代原区招商局全面承接全区招商引资工作。
以企业替代行政单位，以市场化招商替代行政化招商。公司董事长周宏林说：“这种模式在东南沿海的开发区少量存在，在湖北算是‘吃螃蟹’者。”
招商公司现有员工34人，其中5人放弃行政事业单位身份，22人为区内选拔录取。38岁的武旭从加拿大留学归来后在武汉某产业园做招商工作，2021年3月通过招聘进入公司汽车产业部，像他这样通过社会招聘进入招商公司的，共7人。
激活一批“冲锋侠”
2月28日10时，招商公司办公区“冷冷清清”。
“干招商的，就要到处跑，最喜欢走南闯北的‘冲锋侠’。”周宏林说。
招商公司成立之初，定下“人员能进能出、职位能上能下、收入能增能减”的考核标准。
招商公司电子信息部部长秦明强一人身兼“四员”——驾驶员，到机场、高铁站接送客商；服务员，提供相关服务；信息员，搜索项目信息；推销员，在全国各地推介高新区。
不少外地客商深夜抵襄，秦明强接站后将客户送至酒店时，已是凌晨。
30岁的李问天，不是在全国各地招引项目，就是在陪同客户参观考察、制作方案，与家人团聚的时间很少。“儿子5岁了，跟我有些生疏。”
2021年8月，他与外省某汽车车灯企业对接洽谈3个多月，拟定合同文本，对方却另寻他处。“没有时间难受，赶紧总结得失，去找下一个客户。”他说。
当奖则奖。秦明强2021年收入较2020年当副局长时增长50%左右，年轻的李问天被提拔为部门业务主管。
以罚促进。2021年招商公司某部门招引13个亿元以上项目，未完成18个的任务，部门负责人扣发20%年终奖，部门主管扣发10%。“一两万块钱，说扣就扣啊！这在过去，想都不敢想。”该负责人说。
共奏招商“交响曲”
在周宏林看来，“我们有专业优势，区直单位有行业优势。招商工作不是我们的独角戏，要与区直单位合作，共奏‘交响曲’。”
招商公司与党工委管委会办公室合作，抓好优势资源宣传推介、洽谈对接和信息搜集工作。2021年，举办“相约春天看襄阳——高新站”“襄阳自贸片区（综保区）招商推介会”等一系列招商活动，先后向全国各地500多位客商、80余家商会推介高新区的产业优势和投资环境。
与区经贸局合作，摸排出29家龙头企业的经营状况和发展需求，推进优质企业扩大投资。招商公司精准发力，东风康明斯重型发动机研发制造、湖北嘉辐达新能源新材料产业园及玻璃回收资源综合利用、金鹰重工铁路自轮运转设备等一批项目增资扩产。
不仅前期参与，还有后期督办。
按照相关要求，招商公司不定期对各单位目标任务完成情况、外出招商活动开展情况等加大督办力度，切实提高合同履约率、资金到位率、项目开工率和入库率，推动项目早落地、早开工、早投产、早见效。
