皮小明近照
荆楚网（湖北日报网）记者王博璨 李欣
38岁的皮小明身上，有一种发自内心的自信。
他坦率地说，自己曾因单打独斗而陷入发展瓶颈，直到组建团队后，业绩进入了新一轮的高速增长。在刚刚过去的2021年，皮小明带领团队，首次实现业绩过亿元，并连续第五年荣获盛隆电气“千万订单英雄”称号。
阳春三月，皮小明在盛隆电气总部大楼接受了荆楚网（湖北日报网）记者的采访，首次对外分享了自己的创业故事。
与安逸保持距离
1984年，皮小明出生于湖北随州的一个农村家庭。
年幼时，皮小明的父亲在镇上的动物防疫站工作，母亲后来也到镇上做点生意，平时回村里忙农事，家境不错。皮小明是家中的次子，但信奉“穷养子女”的父母没有给予他过度的疼爱，而是从小便培养他的独立与危机意识，“从大学毕业的那一天开始，你的人生就靠你自己了。”
父母的影响，也是他后来选择离开央企、加入盛隆的原因之一。
2007年，从华中农业大学工商管理系毕业后，皮小明顺利进入中国冶金地质总局中南局工作。这是一家始建于1952年的大型综合性国有地质勘查单位，参与过武汉火车站、武汉长江二桥、青藏铁路等国家级项目的施工建设。
一毕业便享受到央企的优渥待遇，让皮小明反而有了警觉，“我觉得过于安逸的环境会让自己丧失危机感，举个简单的例子，那一年我的体重增加了三十斤”。在武汉，他更想做一份自己喜欢、充满挑战、能激发更深层次潜能的工作。
因此，仅仅一年后，皮小明选择离开央企，正式加入盛隆电气创业四公司。
皮小明近照
市场中习得真知
为什么是盛隆电气？
“因为我觉得盛隆很有特点。”
皮小明回忆，初入盛隆，创业四公司总裁谢远峰便向他介绍了群体老板制，这一体制的巨大优势让他印象深刻、心潮澎湃。
个人在盛隆平台上创业，珠玉在前，风险可控，项目利润还可以“拿大头”，这在企业管理中非常罕见。皮小明决定大胆一试、放手一搏。
由于父母的工作皆与农业相关，他本人又就读于华中农业大学，皮小明天然亲近农业赛道，没事就到母校周边溜达。2008年，他接到的进入盛隆的第一个项目，便是位于华中农业大学附近的湖北省动物疾病预防控制中心，为一所G4实验室提供供电设备。
“项目不是很大，但标准要求很高，让我对这一行开始有了初步认识。”那时，距离他正式加入盛隆电气仅四五个月。
紧接着，皮小明在次年实现了“花上开花”，拿下了位于武汉谌家矶附近的一家饲料公司的订单。这也是他的第一个电力工程项目。
彼时，皮小明借住在华中科技大学，从那里到谌家矶，要穿越大半个武汉。
“每天外出靠走，早上5点多出发，走出校门口坐702公交到武广，然后还要再转几趟车，到客户那里时往往已经9点了，用了足足四个多小时。” 皮小明回忆，到达项目现场时，出门前擦得锃亮的皮鞋，已被尘土染上一层灰色。
当时的电力工程领域，刚刚开放民营企业准入不久，很多环节还处于摸索阶段。为了在专业领域快速成长，皮小明找来一家供电公司进行合作，并提出了一个特别的要求，“项目总共80多万元，我只要6万元，但你们做电力工程的每一步都要带着我，并教我怎么做。”
这就是渴望成长的皮小明。“别人教我一点，我就学一点，记一点，巩固一点。在事中学习，事中锻炼。”
也是在这一年，在谢远峰的资助下，皮小明在光谷买了一套90多平方米的婚房，没有向家里要一分钱。
主持盛隆2021年度庆功大会
大平台上大作为
婚后的皮小明，主动请缨到襄阳开拓市场。与武汉相比，那里空白地带更多。
皮小明的判断没错，开拓襄阳市场进展顺利，让单枪匹马的他每年都有一两千万的业绩，在四公司内部长居前四名；但另一方面，选择留在武汉、与他同期加入盛隆电气的一些同事，则先后组建团队当上了创业老板，业绩开始向几千万甚至过亿迈进。这给了皮小明更大的刺激。
他开始思考自己以后的路。显而易见，因为“单打独斗”和襄阳市场体量有限的关系，个人业绩在达到一定阶段后，便进入了瓶颈。
2015年，皮小明重返武汉，将“立足大平台，深挖大客户”确立为新的发展方向。
2017年，皮小明正式组建团队，打好“农”字牌，陆续拿下了正大集团、海大集团、回盛生物、科前生物等知名企业的订单。
回忆起拿下正大集团订单的经过，皮小明深有感触，“这离不开盛隆这块强大的品牌后盾”。
原来，早在正大集团1993年投资襄阳时，使用的最早的一批电气设备，便是枣阳开关厂的产品，那是盛隆电气的前身，“这提供了一个很好的铺垫”。而正大集团在招投标过程中，会特别关注投标企业的注册资本。“盛隆的注册资本金是实缴了3个亿，不是空缴，这在同行中独占鳌头，也让正大看到了我们的实力。”
从湖北襄阳开始接头，到跟随正大集团项目扩张的脚步，在广东、广西、湖南等七个省份布局，双方已经在很多个项目上开展了合作，签订了过亿元订单，建立起深厚的合作关系。
这中间，除了盛隆的品牌力量，还有皮小明为大客户量身打造的“专班服务”。
“从合同签订之日开始到送电成功，我都会派专人专班驻扎在工地，做到客户随叫随到。虽然增加了人力成本，但能让客户更省心、更放心。”皮小明说。
关于发展，皮小明谋求在“专精”的道路上继续发展——“围绕现有大客户做实做深，并争取每年扩充一个新客户”。
“我们团队的所有人都知道，在盛隆你只要肯做事，就一定会有一个正向的激励。”皮小明说，“我们都是群体老板制的受益者。”
关于未来，皮小明如此谋划：一是团队共同进步，有更多的年轻人承担更大的责任，也获得更多的回报；二是让盛隆品牌给予客户和市场更多的助益，让盛隆旗帜在更多事关国计民生的重大项目上高高飘扬。
“我们有这个信心，更有这个实力。”皮小明说。
幸福的一家四口
